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【ビジネスモデルと差別化戦略06】
顧客関係戦略とCRM
ゲスト:穐田誉輝氏(株式会社カカクコム代表取締役社長兼CEO)
6回シリーズの最終回は、消費者サイドから望まれるビジネスモデルを述べる。
囲い込みの強調は決して消費者の利益にならない。消費者の利益は、比較のための透明性、継続することで生じる利益の取得、選択の変更によるコスト低減が並立するところにある。ここをCRMの概念から解説する。
後半では、「カカクコム」の穐田社長をゲストに、同社の収益モデルや、価格・製品 ...続きを読む

根来 龍之 早稲田大学IT戦略研究所所長/商学部・大学院商学研究科教授
2004/03/16 配信  収録時間: 59.95分
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【ビジネスモデルと差別化戦略01】
ビジネスモデルの構造分析
ゲスト:牛口順二氏(株式会社紀伊國屋書店 営業推進本部 本部長)
ITを活用した事業戦略の展開(ビジネスモデル)と、その差別化戦略を解説する全6回のシリーズ。
初回は、そもそもビジネスモデルとは、本来どういう意味なのか、成功するためのビジネスモデルに必要な条件は何かの基本を押さえる。
またゲストに、日本におけるネット書店のパイオニアである紀伊国屋書店の牛口氏を招き、同社と各ネット書店のビジネスモデルの相違を比 ...続きを読む

根来 龍之 早稲田大学IT戦略研究所所長/商学部・大学院商学研究科教授
2003/10/21 配信  収録時間: 59.93333333333333分
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【ビジネスモデルと差別化戦略03】
モジュール化と競争戦略
ゲスト:小林英夫氏(イー・アクセス株式会社 執行役員経営企画本部長)
6回シリーズの3回目。前回は資源優位の解説をした。だが、製品構造(アーキテクチャー)も、産業構造(産業モデル)も、ITの標準化圧力を背景にモジュール化(標準化)の方向に動きつつある。こうしたモジュール化時代における差別化の着眼点を述べる。
後半では、ネットワーク・アクセスサービス国内最大手会社「イー・アクセス」の小林氏をゲストに招き、同社のビジネスモデ ...続きを読む

根来 龍之 早稲田大学IT戦略研究所所長/商学部・大学院商学研究科教授
2003/12/16 配信  収録時間: 60.016666666666666分
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【ビジネスモデルと差別化戦略04】
産業構造変化とビジネスモデル
ゲスト:松井道夫氏(松井証券株式会社代表取締役社長)
根来 龍之 早稲田大学IT戦略研究所所長/商学部・大学院商学研究科教授
2004/01/20 配信  収録時間: 60.0分
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【ITを活用したサービスビジネス02】
ゲスト:佐藤治夫氏(株式会社スタッフサービス・ホールディングス取締役経営企画室IT担当)
サービス産業は、提供するサービスそのものでの差別化が困難である。このため差別化戦略の一貫としてITを導入している企業が増えている。
今回は人材派遣業で急成長している「スタッフサービス」のIT戦略担当である佐藤氏を招き、同社のIT活用のキーポイントになっている「2時間人選」によるスピード経営の、導入前、導入後の変化を中心に話してもらう。

根来 龍之 早稲田大学IT戦略研究所所長/商学部・大学院商学研究科教授
2004/05/18 配信  収録時間: 60.0分
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市場志向型戦略計画
参考図書:P81~P123参照
3回目の今回は、市場に視点を変え、市場に適合するための戦略計画について解説します。全社的な戦略計画を考えるためには、まず企業におけるミッションを明確にする必要があります。ミッションを明確に掲げて成功したTHE BODY SHOPや花王の事例から企業ミッション明確化のための良いミッション・ステートメントの特徴について解説し ...続きを読む

恩藏 直人 早稲田大学商学学術院 教授(商学)
2002/04/19 配信  収録時間: 60.0分
関連検索:ビジネス基礎講座マーケティング・マネジメント 恩藏 直人
ビジネス基礎講座マーケティング・マネジメント
恩藏 直人

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製品戦略
自社の製品・商品をいかに効率よく市場に展開していくか、は企業の最も重要な戦略です。今回は、プロダクト・ポートフォリオの手法を学びます。プロダクト・ポートフォリオとは「自社の強さ」と「市場の魅力度」をヨコ・タテのマトリクス上にプロットすることで、企業の資源配分の可否や再配分の方向を考えることができるマーケティングのスタンダード・アプローチです。ここから、商品展 ...続きを読む

後 正武 株式会社東京マネジメントコンサルタンツ 代表
1999/01/20 配信  収録時間: 60.0分
関連検索:ビジネス基礎講座マーケティング 後 正武
ビジネス基礎講座マーケティング
後 正武

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【ビジネスモデルと差別化戦略05】
サプライチェーンの関係マネジメント
~顧客貢献目的と主体満足目的~

6回シリーズの5回目。取引関係の複雑・オープン化により、取引先(サプライヤー)との関係マネジメントは、より複雑な調整が必要になっている。基本的にサプライ主体の事業活動は、顧客貢献と主体満足という2つの目的を持っている。
今回は、サプライヤーとのマネジメント戦略について、デルなどの豊富な事例を引用しながら、マ ...続きを読む

根来 龍之 早稲田大学IT戦略研究所所長/商学部・大学院商学研究科教授
2004/02/17 配信  収録時間: 60.0分
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組織論へのイントロダクション
組織論は経営学の一分野であるが、日本ではあまり多くの人が学んでいない。実際に経営していく上では、組織をどのようにつくるか、組織の中で人と人とがどのようにコラボレーションしていくかは非常に大切なことである。成果をもたらす組織論について、具体的な事例を取り上げたり、ゲストに話を伺ったりしながら、オーソドックスなかたちで網羅的に考察するシリーズの第1回目。本番組で ...続きを読む

野田 稔 一般社団法人社会人材学舎 塾長/明治大学専門職大学院 グローバル・ビジネス研究科教授
2017/09/11 配信  収録時間: 60.0分
関連検索:成果をもたらす組織論 野田 稔
成果をもたらす組織論
野田 稔

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【マーケティング・アンビション03】
ゲスト:上野照博氏(株式会社インターメスティック 代表取締役社長)

問いかけ:低価格戦略を成功させる鍵は?

今回は、低価格メガネで急成長している「Zoff(ゾフ)」を経営する株式会社インターメスティックの上野社長にお話を伺い、そのインタビューをもとに、嶋口氏が解説を加えていきます。上野社長の起業のきっかけ、そして、「スリープライス」などのビジネスモデル、競合他社との差別化戦略などに関して、嶋口氏が鋭く分 ...続きを読む

嶋口 充輝 法政大学大学院イノベーション・マネジメント研究科 教授
2002/06/28 配信  収録時間: 60.0分
関連検索:マーケティングライブ 嶋口 充輝
マーケティングライブ
嶋口 充輝

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