人事部門向け 開催終了

【3/12(火)東京(麹町)開催】 心の窓を開け!スベらない商談力 ~結果に結びつく信頼関係構築とは~(BBT大学院主催 体験型ワークショップ)


コミュニケーションスキルの原則は、「心の窓」を「開く」ことにあります。なぜなら、心の窓が閉じていると、その人が何を考え、何を感じているか、その人の「事実と気持ち」が見えないからです。
窓が開かれた状態を<長時間維持>し、全開になっているときにクロージングに入れば、あなたの商談は<結果>を出す時間に早変わり。

本セミナーでは、P&Gでトップセールス・トップトレーナーとして20年にわたり活躍してきた講師・小森氏が、第一印象で信頼関係を獲得するための手法、お客様の心の窓を開く会話の進め方、商品説明からクロージングにいたるまで、成約率を最大限にあげるための実践手法を紹介します。
P&Gアジアパシフィックのトップトレーナー、ボブ・ヘイドン氏のコミュニケーションスキルのベースと、アンソニー・ロビンズのコーチングスキルをミックスした<独自の理論>を学び、さらに参加者同士の実践ロールプレイで結果を出すスキルを体得してください。

経験豊富な小森 康充氏と、BOND大学ビジネススクール BBTグローバルリーダーシップMBA修了生である沢 秀樹氏との強力タッグによる、濃密なセミナーです。

人生100年時代、ご自身のキャリアは自分で磨いていくもの。
営業パーソンとしてスキルアップを目指す方はもちろんのこと、『○○×商談力』という視座で、新たに商談力を身につけたい方もぜひご参加ください。

開催概要

開催日時 2019年3⽉12⽇(火) 19:00~21:00
会場

株式会社ビジネス・ブレークスルー 麹町オフィス

東京都千代田区二番町3番地 麹町スクエア
 地下鉄麹町駅5番出口より徒歩1分
 地下鉄半蔵門駅5番出口より徒歩7分
 JR四ツ谷駅より徒歩8分

アクセス こちらをご覧ください
受講料 3,240円(税込)※3月4日(月)以降のキャンセルはご返金いたしかねます。予めご了承ください。
申込み期限 2019年3⽉4⽇(月) 12:00まで
主催

ビジネス・ブレークスルー大学大学院 経営学研究科

お問い合わせ 03-5860-5531(平日9:30~17:00)
備考

※企業の人事部門の皆様には、ビジネス・ブレークスルー大学大学院の体験授業としてご参加いただけます

登壇者紹介

  • 小森 康充 氏
    小森コンサルティングオフィス代表
    小森 康充 氏
    P&Gジャパン、日本ロレアル、COACHジャパンなど、実力主義の外資系企業で20年間の営業キャリア、人材育成キャリアを積む。
    その後、神戸学院大学客員教授に就任。2009年、営業力強化コンサルタントとして独立。

    P&G時代においては、常にトップクラスの営業成績を上げ続け、当時P&Gトレーナーの世界トップであったボブ・ヘイドンよりコミュニケーションスキルとマネジメントスキルを直接学び、営業トレーナーとしても社内や得意先の人材育成に貢献。
    アジアパシフィック最優秀マネージャー等、数々の表彰を受ける。

    また、世界No1サクセスコーチといわれるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得し、20年間の実績が証明する卓越したスキルと世界No1コーチングスキルをミックスした独自のスキルを確立。
    わかりやすく実践的な指導には定評がある。

    大阪府八尾市出身、同志社大学卒、1962年生まれ。

    【著書】
    『スベらない商談力』『リーダー3年目からの教科書』
    『仕事ができる人はなぜ決断力があるのか――不屈な25 のセンスで結果を出す』
    『トップセールスの段取り仕事術』
  • 沢 秀樹 氏
    BOND大学ビジネススクール BBTグローバルリーダーシップMBA 34期修了
    沢 秀樹 氏
    同志社大学、大学院の高分子化学研究室でタンパク質の研究に取り組む。2002年から米国のヘルスケアカンパニーで10年間、日本の医療機器商社で5年間勤務。主に、ブレストケアビジネスに従事。
    2017年から欧州のヘルステックカンパニーで大型医療機器ビジネスとのソリューションで価値創造に挑戦中。

セミナー内容

●ワークショップの目的と流れ

1.MBAで学んだことを生かすために「営業スキルも重要だ!」と思ったのか(サブトレーナー・沢 秀樹)
2.相手の心の窓を開け!「スベらない商談力」を身につけよう(講師・小森 康充)

結果を出す信頼関係構築とは!?お客様の閉ざされた4つの心の扉を開け!

  • 第一の扉 信頼関係で開く
  • 第二の扉 継続訪問でお客様とコミュニケーションを増やす
  • 第三の扉 お客様の心を全開にし、ニーズを教えて頂く
  • 第四の扉 お客様のメリットを描きあげ、決断して頂く
  • ロールプレイング(4名1組でグループワーク)
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