【3/12(火)東京（麹町）開催】 心の窓を開け！スベらない商談力 ～結果に結びつく信頼関係構築とは～（BBT大学院主催 体験型ワークショップ）
コミュニケーションスキルの原則は、「心の窓」を「開く」ことにあります。なぜなら、心の窓が閉じていると、その人が何を考え、何を感じているか、その人の「事実と気持ち」が見えないからです。
窓が開かれた状態を＜長時間維持＞し、全開になっているときにクロージングに入れば、あなたの商談は＜結果＞を出す時間に早変わり。
本セミナーでは、P&Gでトップセールス・トップトレーナーとして20年にわたり活躍してきた講師・小森氏が、第一印象で信頼関係を獲得するための手法、お客様の心の窓を開く会話の進め方、商品説明からクロージングにいたるまで、成約率を最大限にあげるための実践手法を紹介します。
P＆Gアジアパシフィックのトップトレーナー、ボブ・ヘイドン氏のコミュニケーションスキルのベースと、アンソニー・ロビンズのコーチングスキルをミックスした＜独自の理論＞を学び、さらに参加者同士の実践ロールプレイで結果を出すスキルを体得してください。
経験豊富な小森 康充氏と、BOND大学ビジネススクール BBTグローバルリーダーシップMBA修了生である沢 秀樹氏との強力タッグによる、濃密なセミナーです。
人生100年時代、ご自身のキャリアは自分で磨いていくもの。
営業パーソンとしてスキルアップを目指す方はもちろんのこと、『○○×商談力』という視座で、新たに商談力を身につけたい方もぜひご参加ください。
開催概要
| 開催日時 | 2019年3⽉12⽇(火) 19:00～21:00 |
|---|---|
| 会場 | 株式会社ビジネス・ブレークスルー 麹町オフィス 東京都千代田区二番町3番地 麹町スクエア |
| アクセス | こちらをご覧ください |
| 受講料 | 3,240円（税込）※3月4日（月）以降のキャンセルはご返金いたしかねます。予めご了承ください。 |
| 申込み期限 | 2019年3⽉4⽇(月) 12:00まで |
| 主催 | ビジネス・ブレークスルー大学大学院 経営学研究科 |
| お問い合わせ | 03-5860-5531（平日9:30～17:00） |
| 備考 | ※企業の人事部門の皆様には、ビジネス・ブレークスルー大学大学院の体験授業としてご参加いただけます |
登壇者紹介
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小森コンサルティングオフィス代表小森 康充 氏P&Gジャパン、日本ロレアル、COACHジャパンなど、実力主義の外資系企業で20年間の営業キャリア、人材育成キャリアを積む。
その後、神戸学院大学客員教授に就任。2009年、営業力強化コンサルタントとして独立。
P&G時代においては、常にトップクラスの営業成績を上げ続け、当時P&Gトレーナーの世界トップであったボブ・ヘイドンよりコミュニケーションスキルとマネジメントスキルを直接学び、営業トレーナーとしても社内や得意先の人材育成に貢献。
アジアパシフィック最優秀マネージャー等、数々の表彰を受ける。
また、世界No1サクセスコーチといわれるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得し、20年間の実績が証明する卓越したスキルと世界No1コーチングスキルをミックスした独自のスキルを確立。
わかりやすく実践的な指導には定評がある。
大阪府八尾市出身、同志社大学卒、1962年生まれ。
【著書】
『スベらない商談力』『リーダー3年目からの教科書』
『仕事ができる人はなぜ決断力があるのか――不屈な25 のセンスで結果を出す』
『トップセールスの段取り仕事術』 -
BOND大学ビジネススクール BBTグローバルリーダーシップMBA 34期修了沢 秀樹 氏同志社大学、大学院の高分子化学研究室でタンパク質の研究に取り組む。2002年から米国のヘルスケアカンパニーで10年間、日本の医療機器商社で5年間勤務。主に、ブレストケアビジネスに従事。
2017年から欧州のヘルステックカンパニーで大型医療機器ビジネスとのソリューションで価値創造に挑戦中。
セミナー内容
●ワークショップの目的と流れ
1．MBAで学んだことを生かすために「営業スキルも重要だ！」と思ったのか（サブトレーナー・沢 秀樹）
2．相手の心の窓を開け！「スベらない商談力」を身につけよう（講師・小森 康充）
結果を出す信頼関係構築とは！？お客様の閉ざされた４つの心の扉を開け！
- 第一の扉 信頼関係で開く
- 第二の扉 継続訪問でお客様とコミュニケーションを増やす
- 第三の扉 お客様の心を全開にし、ニーズを教えて頂く
- 第四の扉 お客様のメリットを描きあげ、決断して頂く
- ロールプレイング（4名1組でグループワーク）