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【プライシング・マネジメント06】
まとめ
問いかけ:「プライシング」という言葉から何を想像しますか?
「プライシング」という言葉から何を想像するだろうか。多くの人が「いくらで販売するか=値付け」という狭い見方をしているようだ。また、プライシングの重要性に気づき、何かしら対策をしている日本企業も少ない。プライシングは幅広い分野で、様々な手を打たなければならない。それゆえに難しいが、他社に先駆けて成果を出せれば大きな強みとなる。
今回はシリーズ最終回として ...続きを読む

御立 尚資 ボストンコンサルティンググループ 日本代表
2003/09/26 配信  収録時間: 60.0分
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【プライシング・マネジメント01】
今何故プライシングか

問いかけ:モノの値段について不思議に思うことは?

「デフレ時代」と言われるようになってから、はや数年が経ちます。この間、企業はいわゆるリストラやM&Aなど、様々な対策を講じてきました。

こうしたデフレ対策の中で、非常に重要なのがプライシングの改善です。プライシングは企業の収益に直接インパクトを与える部分であるだけに、巧みに ...続きを読む

御立 尚資 ボストンコンサルティンググループ 日本代表
2003/04/25 配信  収録時間: 60.0分
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プライシング
価格弾力性は、利潤を最大化する価格設定や利潤率と深く関係している。また、価格の低下で販売量は増えるが、必ずしも売上や利潤が最大化するわけではない。価格と品質にも関係がある。安ければいいわけではなく、品質と価格の兼ね合いを考える必要がある。価格は複数つけることができ、それは価格差別によって様々に工夫されている。プライシングの発想は様々に分類できるが、状況により ...続きを読む

古川 一郎 一橋大学大学院商学研究科 教授
2004/10/08 配信  収録時間: 59.983333333333334分
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ビジネス基礎講座マーケティング・サイエンス
古川 一郎

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【プライシング・マネジメント05】
価格マネジメントできる組織
あなたの会社では誰が価格を決めているだろうか。価格決定には様々な部門が絡むが、その間でせめぎ合いや個別対応の積み重ねなどがあり、価格のトータルコントロールができていないケースが非常に多い。典型的な症状として、曖昧な役割や責任、政策・プロセスの不備、プライシングインフラの欠如などが挙げられる。
今回はプライシングに関わる様々な部門や人が、どのようにして価 ...続きを読む

御立 尚資 ボストンコンサルティンググループ 日本代表
2003/08/22 配信  収録時間: 60.0分
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【プライシング・マネジメント03】
顧客単価を上げる:「何を買ってもらうのか」
消費者が何かを購入する際、高い買い物をする時と安く済ませる場合がある。あなたにも「ちょっとした贅沢」をした経験があるのではないだろうか。顧客が満足しつつ、高い買い物をするのは何故なのか。この問いから最適なプライシング、そして企業の収益改善への示唆が得られるはずである。
いかに顧客に気持ちよく財布を開いてもらうか。今回は「顧客単価と提供コスト」の関係を突 ...続きを読む

御立 尚資 ボストンコンサルティンググループ 日本代表
2003/06/27 配信  収録時間: 60.0分
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【プライシング・マネジメント02】
実現価格を上げる:販促コストマネジメント
売上から販促費を引いたものを「実現価格」という。今回は、これをいかに上げていくかを考察する。
鍵は販促費のマネジメントである。販促投資効果の改善には、様々なバラツキのコントロールが必要になる。日本企業の生産部門は科学的にこれを実施し、コスト削減と品質向上を両立させた。同様のコントロールがプライシングにおいても重要なのである。また、今回はプライシング改善 ...続きを読む

御立 尚資 ボストンコンサルティンググループ 日本代表
2003/05/23 配信  収録時間: 60.0分
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顧客価値の最大化--5V (Value-based Marketing) Model--
従来のビジネスシステムは、自社が企画・開発した商品を生産、販売して利益を得るものであった。しかし、今後のビジネスシステムは、顧客にとって大きな価値を提供する「バリューデリバリーシステム」でなければならない。

バリューデリバリーシステムには、価値の選択、創造、伝達という3つの段階があるが、その中でも今回は価値の選択と創造に焦点を当て、その中身を5 ...続きを読む

近藤 正晃 ジェームス 東京大学客員 助教授/マッキンゼー・アンド・カンパニー アソシエート・プリンシパル
2004/01/22 配信  収録時間: 60.0分
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戦略の進化
近藤 正晃 ジェームス

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【デフレ・サバイバル戦略02】
デフレを追い越す・低価格ビジネスモデル(1)
問いかけ:値段を下げれば物は売れると思いますか?
--値段を下げれば物は売れると思いますか?

今回は低価格にクローズアップして、「値段を下げれば物は売れると思いますか?」という問いかけに答えていきます。

ただ値段を下げれば物は売れるのでしょうか。またいくら値段を下げればいいのでしょうか。低価格の仕組みをどう考えればいいのでしょうか。ハンバーガーの半額で快進撃を続けるマクドナルドの ...続きを読む

御立 尚資 ボストンコンサルティンググループ 日本代表
2001/11/16 配信  収録時間: 60.0分
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御立 尚資

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企業価値(2)(企業価値定義、WACC(資本コスト、将来キャッシュフローのシュミレーション)
企業価値(事業価値)と株主価値とは何かを定義し、どのようにしたら、事業価値を増加させることができるのかを考えます。次に、加重平均資本コスト(WACC)の計算方法について解説し、キャピタル・アセット・プライシング・モデル(CAPM)の概念について解説します。後半は、エクセルを使った感度分析シミュレーションをご紹介します。

中沢 恵 PwCコンサルティング株式会社 執行役員・パートナー
2000/11/03 配信  収録時間: 60.0分
関連検索:ビジネス基礎講座キャッシュフロー経営 中沢 恵
ビジネス基礎講座キャッシュフロー経営
中沢 恵

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アブナイ社のキャッシュフローを至急確保せよ
日本経済を再活性化するには、退出すべき企業は退出させる一方、潜在ポテンシャルはあるが低迷している企業には、本来のパワーを回復させ、強い企業として蘇らせる必要があります。
それには経営者及びそのスタッフが企業再生への強い意志、痛みへの覚悟、そして、リバイバルマネジメントのノウハウと経営力が必要です。
この番組では、企業の再生・再建・再編を課題とする ...続きを読む

安田 隆二 一橋大学大学院国際企業戦略研究科 教授/株式会社ジェイ・ウィル・パートナーズ 取締役会長
2004/09/24 配信  収録時間: 59.983333333333334分
関連検索:企業再生マネジメント 安田 隆二
企業再生マネジメント
安田 隆二

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