ビジネス分析のフレームワーク（２）

ビジネスプラン作成の前提として必要なビジネス分析のツールとして3Cを学習する。
3C分析とはマーケティング戦略の３要素であるどの顧客（Customer）に対して、どの競争相手（Competitor）に注意しながら、自社（Company）はどのように事業展開を行うかを分析するものである。

第一のC：Customerとは、自社にとって最適な顧客セグメントを見極めることである。
地理、人口動態、心理、行動などの変数によって市場を細分化し、測定可能性、維持可能性、到達可能性、実行可能性などの要素を考慮してセグメントを選択する。自社の強みが活かすことができて、将来にわたってビジネスの基盤となりうるような顧客を見つけることが理想である。

第2のC：Competitorとは、競合他社の状況を知ることである。
対象市場における参入企業数や参入企業の変動状況（数の推移、規模の変化）、市場シェアの動向などを把握する。市場シェアの状況はシェアマップなどを作成して可視化すると理解しやすい。また、ビジネスシステムを分析することで、それぞれの企業競争力の源泉がどこにあるのかを知ることができる。もしも業界のマーケットリーダーや卓越したパフォーマンスを示す競合他社が存在するならば、その企業の収益構造や戦略を分析し、その中の自社の事業展開に取り込むべき考え方や施策をベンチマークし、エッセンスをビジネスプランに反映していくとよい。

第3のC：Companyとは、自社を理解することである。
そのためのツールの一例であるSWOT分析とは、経営環境を自社の「強み（Strength）」と「弱み（Weakness）」、市場の「機会（Opportunity）」と「脅威（Threat）」に分類して整理し、自社の強みが最も発揮できる機会を把握することである。また、自社の組織構築に関する考え方を整理するためには、7Sというツールもある。これは、組織の要素を戦略（Strategy）、組織（Structure）、システム（System）、スキル（Skill）、人材（Staff）、スタイル（Style）、共通価値（Shared Value）に分類するものである。SWOT分析および７S分析のいずれを行うためにも的確な情報収集は不可欠であるので、これを利用するものは情報収集能力を身につけておかなければならない。

スライド	時間	タイトル
	00: 00: 00	ビジネス分析のフレームワーク(2)
	00: 02: 27	今日のテーマ
	00: 02: 36	ﾋﾞｼﾞﾈｽ分析にはどのような分析ﾂｰﾙが･･･
	00: 04: 05	戦略の3要素･･･3C分析
	00: 05: 43	3C分析のゴールと主なアプローチ
	00: 09: 50	顧客を知る
	00: 12: 19	顧客セグメンテーションとは?
	00: 17: 43	競合を知る
	00: 21: 21	市場環境を知るためのシェアマップ例
	00: 24: 00	ﾋﾞｼﾞﾈｽｼｽﾃﾑ分析で競合の競争力の･･･
	00: 26: 18	ビジネスシステムによる競合分析例
	00: 30: 58	競合のﾍﾞﾝﾁﾏｰｷﾝｸﾞを自社の施策に･･･
	00: 31: 50	ベンチマーキング事例
	00: 32: 19	ﾅﾙﾐﾔｲﾝﾀｰﾅｼｮﾅﾙは､ここ5年間で売上･･･
	00: 32: 53	ﾅﾙﾐﾔｲﾝﾀｰﾅｼｮﾅﾙの高収益構造の･･･
	00: 36: 27	販売チャネル開拓効果
	00: 37: 46	109-②のナルミヤフロア
	00: 42: 56	自社を知る
	00: 44: 24	SWOT分析例
	00: 48: 03	7Sﾓﾃﾞﾙで自社の組織ﾓﾃﾞﾙを構築する
	00: 49: 44	7つのSで企業の組織構築の考え方を･･･
	00: 54: 13	情報収集力がすべてのﾋﾞｼﾞﾈｽ分析の･･･
	00: 57: 41	ﾋﾞｼﾞﾈｽ分析にはどのような分析ﾂｰﾙが･･･