経営コンサルティングの実践（3）
～BCGコンセプト～
講師：酒井香紀（株式会社ボストン コンサルティング グループ）

　ＢＣＧ（ボストン・コンサルティング・グループ）が生み出した数多い経営コンセプトの中でも、特に有名なのが「エクスペリエンスカーブ」と「プロダクトポートフォリオマネジメント」である。１９６０年代から７０年代にかけて生み出され、今や古典的コンセプトといわれる両者だが、今でもパワフルなツールとして十分に使用することが可能である。

　「エクスペリエンスカーブ」は、累積生産量が2倍になるとコストは20～30％低減するという経験則から導かれた概念である。米国のある半導体メーカーの事例から考え出され、その後、数千にのぼる商品について普遍性・妥当性が実証された。（ただしメカニズムは不明）コスト競争力の源泉は累積経験量であるとする考え方なので、いかに経験量を蓄積するのかという意味から、マーケットシェアと成長性を重視することにつながり、また、経験値の重視という意味から、経験の共有ということが課題となる。各企業の生産コストを測定することは困難であるが、単価を代替指標としても、ほぼこの概念があてはまる。今日のような成熟経済下においても、この概念を応用することで、研究開発投資、情報システム投資、販促費、広告費といったブラックボックス化されたコストを合理化することが可能となる。

　「プロダクトポートフォリオマネジメント（ＰＰＭ）」は、相対的マーケットシェア（キャッシュフロー創出力）と市場成長率（キャッシュフロー需要）でマトリクスをつくり、それぞれの事業や製品をマッピングすることで、それぞれの事業に優先順位をつけようとする概念である。またマッピングの面積を変えることで、それぞれの事業の売上高を表現することも可能である。マトリクスは４つの象限に分けられ、それぞれ“金のなる木”“スター”“問題児”“負け犬”と呼ばれる。“金のなる木”から得たキャッシュを“問題児”に投資し、“スター”に育てるのが戦略となる。あるいは、いきなり“スター”を育てて新規参入し、“金のなる木”になったところで、キャッシュを次の製品の研究開発費に投資するという方法もある。

　これらの手法は単に分析をするためだけのものではなく、戦略構築に生かし、それを実行計画に落とし込むところまで役立ててもらいたい。

スライド	時間	タイトル
	00: 00: 00	経営ｺﾝｻﾙﾃｨﾝｸﾞの実践(3) BCGｺﾝｾﾌﾟﾄ
	00: 05: 02	本日の内容
	00: 05: 22	BCGコンセプトの変遷
	00: 08: 28	エクスペリエンスカーブ
	00: 09: 24	エクスペリエンスカーブとは?
	00: 12: 14	エクスペリエンスカーブの戦略示唆
	00: 16: 07	米国蒸気タービン発電機の例
	00: 17: 48	代替指標として単価を軸に取っても･･･
	00: 20: 51	プライス･アンブレラ
	00: 22: 58	価格戦略の2パターン
	00: 26: 21	ｴｸｽﾍﾟﾘｴﾝｽｶｰﾌﾞはｽｹｰﾙｶｰﾌﾞと異なる
	00: 29: 14	米国蒸気タービン発電機の例
	00: 34: 04	成熟経済下のｴｸｽﾍﾟﾘｴﾝｽｶｰﾌﾞの意味
	00: 37: 03	プロダクトポートフォリオ
	00: 37: 51	経営者の悩み
	00: 39: 04	ﾌﾟﾛﾀﾞｸﾄ･ﾎﾟｰﾄﾌｫﾘｵ･ﾏﾈｼﾞﾒﾝﾄ(PPM)とは1
	00: 41: 04	ﾌﾟﾛﾀﾞｸﾄ･ﾎﾟｰﾄﾌｫﾘｵ･ﾏﾈｼﾞﾒﾝﾄ(PPM)とは2
	00: 42: 52	PPMの作り方
	00: 45: 43	ﾌﾟﾛﾀﾞｸﾄ･ﾎﾟｰﾄﾌｫﾘｵ･ﾏﾈｼﾞﾒﾝﾄ(PPM)とは2
	00: 46: 41	PPMの作り方
	00: 47: 22	後発企業と先発企業では･･･
	00: 51: 19	プロダクトポートフォリオ:カゴメ
	00: 54: 28	プロダクトポートフォリオ:ミツカン
	00: 55: 41	プロダクトポートフォリオ:味の素