「情報を圧縮しても減らさない方法それはコンセプト・キーワード化100行→10行→１語」
１つ目のChapterは、「情報を圧縮しても減らさない方法それはコンセプト・キーワード
化100行→10行→１語」です。情報をありのままに伝えることは簡単ですが、それでは
何がポイントかは分かりません。情報の共通点を探り、要約し、最終的に１語でおもし
ろい言い方を心がけることで、物事の本質に迫ることができます。
「イエスにまなんで『YES』を勝ち取る＜圧縮＞＜単純＞の力を知る」
２つ目のChapterは、「イエスにまなんで『YES』を勝ち取る＜圧縮＞＜単純＞の力を知る」です。例えば、イエス・キリストの説得話法は優れたプレゼンテーションといえます。圧縮・単純・誠実・繰り返すにポイントを置くことで高い象徴性が得られます。また、例え話を活用し、分かりやすくすることはプレゼン能力の高さを示しています。
「たった一人の『口頭』の力を信じる。人間というアナログ体が持っている無限の力を信じる」
３つ目のChapterは、「たった一人の『口頭』の力を信じる。人間というアナログ体が持っている無限の力を信じる」です。東京トヨペットの井上壮樹さんは、車の話をせずに「１日１台」の車を販売しています。井上さんはいかなる相談ごともネットワークで解決するなどセールスを離れ顧客サービスに徹し、「顧客の応援団」になることで信頼を獲得していります。
「『言えたか』ではなく『伝わったか』コミュニケーションの本質はここにある」
４つ目のChapterは、「『言えたか』ではなく『伝わったか』コミュニケーションの本質はここにある」です。山長印靴総本店代官山店の竹内店長は、「顧客作りは３年がかり」としています。３万円も30万円も同じ接客を心がけ、接客時間も最低１時間以上行うなどこだわりの接客手法で多くの顧客を獲得しています。角度を変えて同じことを繰り返すことは大切なことです。
「クリエイティビティがプレゼンの命 創造性を発揮するための６つのフロー」
５つ目のChapterは、「クリエイティビティがプレゼンの命 創造性を発揮するための６つのフロー」です。ニーズを探り、自分のフィルターを持つ、市場の変化を読み取り、ポイントを明確にする、使命分析を行い、最後に「決定」し「実行」する。これら一連の流れが新しい独自性やアイデアを生み出します。
「タイムラグマーケティングで戦略を構築する」
６つ目のChapterは、「タイムラグマーケティングで戦略を構築する」です。製品のライフサイクルを的確につかみとり、どこが臨界点かを見極め戦略を構築するが求められます。
「５Ｗ１Ｈによる
