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競争に勝ち抜き成長を描く事業戦略 > 競争に勝ち抜き成長を描く事業戦略 03

外部環境を理解する


概要:
本講座では、戦略を立案・構想する上で必要となる、企業を取り巻く外部環境を理解するために「5Force分析」を中心に解説する。5Forceとは、ハーバード大学ビジネススクールのマイケル・ポーター教授が1982年に著した『競争の戦略』の中で外部環境要因に関する分析方法として広く展開されてきた。世界で最も売れた戦略の教科書でもあるが、実際にフレームワークに当てはめて活用しようとすると使いにくい面もあるため、使い方の注意点を含めて詳しく説明する。
5Forceとは、競争業者・代替品・新規参入業者・供給業者・買い手という五つの要素が競争の程度や優位性に影響を及ぼすという基本的な考え方である。競合企業が多くなると価格が下がってくるため利益率も下がるが、業者間で結託・協調していると価格が高めに設定されるので価格は維持される。

新規参入が容易であれば価格は下がる。同じような機能を持つ代替品のコストパフォーマンスがよければ消費者は流れてしまう。原材料供給業者のコストが高ければ利益率も上がらない。買い手にたたかれると価格も下げざるを得ず、利益率も落ちる。SCPパラダイムとは、需要や供給の基礎的条件から市場構造(Structure)が定まると企業が起こす行動(Conduct)が決まり、市場全体としての成果(Performance)が現れるという理論だ。

SCPの各項目は、5Forceのサブファクターとおおむね合致している。5Forceの分析単位は、産業や市場といった「業界」であり個別企業ではない。分析する際に全ての項目について情報が得られるとは限らないが、分かる範囲で多くの要因を調べることが重要だ。固定費の比率は他業界と、買い手の動向変化は当該業界の過去と現状とを比較するなど、判断する基準を的確に選ぶ。

大きい設備投資は、既存業者間の敵対関係では固定費や生産能力硬直性が上がるため競争が激しくなるが、新規参入の脅威では規模の経済性が働いて巨額投資も必要となり、参入障壁が上がるので競争は緩和される。五つの競争要因の中には、同じような項目が複数箇所にわたり矛盾があるようにも思えるが、この分析で競争の総合スコアを付けられるわけではない。競争が激しい業界か否かは見ていれば分かる。

5Force分析は、業界における競争の程度を知るためではなく、競争に重要な影響をもたらす重大な要因(クリティカルファクター)を見つけ、競争戦略をつくる上で役立てるために用いるものであり、競争を体系的に深く理解するための方法とも言える。

 講義タイムテーブル:
スライド 時間 タイトル
00: 00: 00 競争に勝ち抜き、成長を描く事業戦略#3 外部環境を理解する
00: 00: 42 「競争に勝ち抜き成長を描く事業戦略」講座の構成
00: 01: 07 第3回:外部環境を理解する
00: 02: 50 業界構造分析: 5Force分析
00: 06: 16 5Force分析の成り立ちと狙い
00: 10: 45 【再掲】業界構造分析: 5Force分析
00: 10: 51 資料
00: 11: 06 SCPパラダイム
00: 12: 02 【再掲】資料
00: 12: 09 【再掲】SCPパラダイム
00: 12: 31 産業組織論 (SCP) と5 Force
00: 12: 52 5Force分析の狙い(1)
00: 12: 58 5Force分析の狙い(2)
00: 14: 01 5Force分析の狙い(3)
00: 15: 50 既存業者間の敵対関係のサブ・ファクター
00: 21: 10 参入の脅威のサブ・ファクター
00: 24: 04 代替品の脅威のサブ・ファクター
00: 25: 19 売り手の交渉力のサブ・ファクター
00: 27: 06 買い手の交渉力のサブ・ファクター
00: 29: 39 Thinking Time(1)
00: 30: 13 Thinking Time(2)
00: 30: 58 5Force分析のTip 1
00: 36: 35 5Force分析のTip 2
00: 42: 03 5Force分析のTip 3
00: 46: 59 5Force分析のTip 4
00: 50: 24 5Force分析と戦略立案
00: 53: 13 Thinking Time(3)
00: 54: 36 Thinking Time(4)
00: 56: 37 【再掲】Thinking Time(3)
00: 57: 15 5Force分析と戦略立案(1)
00: 57: 44 5Force分析と戦略立案(2)
01: 00: 03 5Force分析と戦略立案(3)
01: 00: 36 まとめ
01: 01: 40 参考文献
講師紹介: 淺羽 茂(あさば しげる)


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  アシスタント:岩崎 里衣

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