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デジタル時代のビジネスとアントレプレナー > デジタル時代のビジネスとアントレプレナー 03

アントレプレナー対談
ゲスト:樋口 龍氏(株式会社GAテクノロジーズ 代表取締役社長CEO)


概要:
デジタル・ディスラプション、加速するDX、デジタルテクノロジーで勝ち続ける起業家をお招きし、これからのビジネスの在り方を見詰め直すシリーズ。今回は、株式会社GAテクノロジーズ代表取締役社長CEOの樋口氏に、起業に至る経緯やビジネスに込める思いをお聞きする。同社は、ITを活用し、リアルとテックで不動産業界と近接領域のDXを推進することで、事業を拡大し続けている。
樋口氏は、1982年生まれの37歳。24歳までジェフ・ユナイテッド市原でアマチュア選手としてサッカーをプレーする。その後、不動産会社へ入社し、トップセールスを経て、30歳のときに会社を立ち上げた。幾つかの失敗を経験した後、これまではプロダクトアウトの発想であったことを反省して、マーケットインからビジネスモデルを構築し、GAテクノロジーズの原型を完成させる。同社は、ITを活用し不動産の業務プロセスを革新させることで、省力化と高生産性を実現させた。将来は、不動産業界にとどまらず、他業界でも業務改革を進め、世界に認められるトップ企業への成長を目指している。

GAテクノロジーズは、「テクノロジー×イノベーションで、人々に感動を。」を哲学に、賃貸・投資・リノベーションなど不動産事業全般を一括して対応できる企業として、売り上げを伸ばしている。2013年3月に設立し、2018年7月にはマザーズ上場を果たした。2019事業年度の売上高は392億円を計上している。 同社は、住まいを借りる「ITANDI事業」、不動産売買・仲介の「Living事業」、買い取り再販売の「iBuyer事業」により、住まいに縛られない「本当の理想の暮らし」の実現を目指す。ITテクノロジーを活用し、購入しやすい価格帯、空き室リスクの低い物件を仕入れ、効率良く集客し、投資しやすい物件を提案している。

自社開発のシステムを駆使することで、月間1万件を超える優良物件の仕入れと、2500件の物件販売実績を誇る。ローンの申し込み、売買契約などの電子化、ウェブ上での面談交渉など、不動産取引の非対面化に早くから取り組んできた。次世代型業者間サイトと、物件確認の必要がないリアルタイムデータベースで、不動産賃貸業務をワンストップ&オンライン化も実現した。GAテクノロジーズは、現場の事情に精通する人材と、ITを内製化できる技術者を豊富に抱え、上場後2年で5件のM&Aを成功させるなど、関連領域に業務を拡大し成長を続けている。

 講義タイムテーブル:
スライド 時間 タイトル
00: 00: 00 デジタル時代のビジネスとアントレプレナー アントレプレナー対談
00: 02: 12 PROFILE
00: 03: 13 PHILOSOPHY、VISION
00: 04: 41 GA technologies Group 概要
00: 05: 22 GA technologies Group 事業構成
00: 08: 42 GAテクノロジーズの戦略
00: 10: 48 RENOSY iBuyer 事業
00: 11: 05 ビジネスモデル
00: 15: 59 不動産取引の非対面化
00: 17: 28 コロナ禍で、不動産購入時のオンライン面談数大幅増
00: 17: 38 不動産売買の「IT重説」社会実験1年間で242件を実施
00: 17: 59 RENOSY Living 事業 ( Rent-Lease-Sell-Buy )
00: 18: 34 GAテクノロジーズの戦略(RENOSY事業強化)
00: 18: 52 強み
00: 19: 53 ビジネスモデル
00: 21: 46 ITANDI 事業
00: 21: 49 事業構成
00: 22: 42 ITANDI事業の戦略
00: 26: 43 リアル×テックを融合「業務体験」
00: 27: 28 どんなことでもデジタル化
00: 27: 59 「RENOSY 投資する」の購入体験
00: 28: 05 全てのフローで業務支援システムを開発
00: 28: 09 【金融】住宅ローンプラットフォームサービス
講師紹介: 今枝 昌宏(いまえだ まさひろ)
ビジネス・ブレークスルー大学大学院 経営管理専攻長
エミネンスLLC 代表パートナー

【主な経歴】
・北海道大学法学部卒業
・京都大学大学院法学研究科卒業
・エモリー大学ビジネススクールMBA課程修了
・日本鉱業 / ジャパンエナジー
・PwCコンサルティング
・日本アイ・ビー・エム理事 兼 IBMビジネスコンサルティングサービス パートナー 通信・メディア・公益事業本部長
・RHJインターナショナル・ジャパン(旧リップルウッド) ヴァイス・プレジデント
・現在、コンサルティングと研修事業の企業であるエミネンスを経営

【代表的な著作】『実務で使える戦略の教科書』(日本経済新聞出版社、2018年)『ビジネスモデルの教科書【上級編】』(東洋経済新報社、2016年)『ビジネスモデルの教科書』(東洋経済新報社、2014年)『サービスの経営学』(東洋経済新報社、2010年)『戦略立案ハンドブック』(東洋経済新報社、翻訳、2002年)『実践・シナリオプランニング』(東洋経済新報社、共著、2002年)一橋ビジネスレビュー、Think!などへの論文、記事多数

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  アシスタント:村田 美紀

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