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50代からの学び方・稼ぎ方 > 50代からの学び方・稼ぎ方 04

自分の得意分野を活かし、顧問になる


概要:
60歳定年後、企業の顧問として契約する働き方が広がっている。自分の得意分野を生かし、業務請負人の位置付けで企業の課題解決に携わることは、欧米では職業として確立されており、日本でも徐々に裾野が広がってきた。本講義では、派遣マーケットの中でも右肩上がりのオプション「顧問」」を取り上げ、登録するための準備、具体的な案件事例等を解説する。講師は、顧問協会で塾やセミナーを主催し、業界の発展に尽力する齋藤利勝氏、豊富な人材派遣の知見から、契約確度に有用な自己分析ツール等も併せて紹介する。
かつての顧問というと、月に数回お茶飲みに行くというイメージだったが、現在ではプロとして企業の課題解決を実現する「実務型顧問」と確立され、顧問派遣マーケットも活発になっている。全国の登録者数は約9万人、平均年齢63歳だが、兼業も増えていることから年齢は下がる傾向だ。認知が広がったため競争率は高くなり、実際に活動している人は登録者の約5%。企業によってはランク付けも行っているので、自己ブランディングが重要となる。

登録からの流れは、面談、マッチング、企業面談を経て契約となるが、採用を勝ち取るために、まず自己分析シートを提示し、強みを明確にさせること。齋藤式分析ツールを使ってS(強み)、W(弱み)、0(機会)、T(脅威)の4要素に自己を当てはめ、S×O「積極化戦略」、S×T「差別化戦略」、W×O「弱点強化戦略」、W×T「防衛策」を組み合わせると、具体的な戦略を立てることができる。これを5W1Hに落とし込み、定期的にチェックしながら活用していく。次に「180日アクションプランシート」というツールを使い、実際に自分が企業と携わったとき、半年間でどのような課題解決プランを実行できるかをしっかりと相手に伝える。自分の熱意を伝え、企業側には顧問のイメージを持ってもらうことは、他の顧問応募者との差別化にも有用なテクニックとなるだろう。

採用される顧問像を知るために、派遣会社A社の実情を見てみると、顧問登録者は約4千人、長く経験を積んでいれば活躍できるフィールドは広範囲にあり、大企業のノウハウがある人は特に喜ばれる。領域は新規販路開拓が41%だが、人事、会社戦略等、多岐にわたり、依頼者はベンチャー他、大手企業も増えているという。決定率の高い顧問像を分析すると、企業側のサービスに興味がある、短期・中長期とも求められることを理解する。レスが早い、進捗共有がマメにある等だ。自分のキャリアを新しい領域で生かす場としての顧問、第2のビジネスライフに視聴者も挑戦してはいかがだろうか。

 講義タイムテーブル:
スライド 時間 タイトル
00: 00: 00 自分の得意分野を活かし、顧問になる
00: 00: 52 講師プロフィール
00: 03: 55 1・環境を知るために
00: 04: 07 顧問というと・・
00: 04: 51 右肩あがりの顧問派遣マーケット
00: 05: 16 代表的な国内顧問派遣サービス比較表
00: 07: 36 プロフェッショナル人材バンク
00: 08: 37 顧問登録から案件獲得までの流れ
00: 09: 37 顧問登録状況のFACT
00: 11: 10 具体的な案件事例
00: 12: 13 特に需要の多いがプロ人財が足りない課題
00: 13: 04 条件(報酬)
00: 14: 57 重要:顧問契約の有効な獲得・長期契約方法
00: 18: 20 2・自己分析を行う
00: 19: 10 自己分析
00: 19: 53 GOAL設定VALUE
00: 22: 01 SWOT分析(1)
00: 22: 12 SWOT分析(2)
00: 22: 56 クロスSWOT分析による戦略
00: 23: 55 クロスSWOT分析による戦略(アクションプラン)①
00: 24: 00 クロスSWOT分析による戦略(アクションプラン)②
00: 24: 04 クロスSWOT分析による戦略(アクションプラン)③
00: 24: 06 クロスSWOT分析による戦略(アクションプラン)④
00: 24: 22 参照:4つの戦略をアクションプラン(5W1H)
00: 25: 11 3・180日アクションプランシート
00: 26: 04 重要:顧問契約の有効な獲得・長期契約方法
00: 26: 09 簡易180日アクションプランシートとは
00: 26: 55 <よくある営業系の課題事例>
00: 28: 11 180days Action Plan
00: 28: 23 課題の概要
00: 29: 32 問題解決の方向性
00: 33: 37 課題解決のための半年間のアクションプラン
00: 34: 26 4・顧問派遣会社・顧問活用会社の声
00: 34: 46 顧問派遣会社・クライアント企業の「声/インサイト」
00: 35: 28 顧問採用について
00: 36: 07 顧問派遣会社A社(1)
00: 36: 10 顧問派遣会社A社(2)
00: 37: 02 顧問プロファイル(出身業界)
00: 39: 17 支援領域
00: 41: 07 案件傾向
00: 46: 20 案件傾向(業界トレンド)
00: 47: 19 顧問サービス活用事例
00: 48: 35 決定率 & 継続率の高い顧問
00: 50: 40 決定率の低い顧問 & 途中解約の多い顧問
00: 52: 24 顧問派遣会社の現状
00: 54: 50 顧問を採用する企業(株)花印粧業研究所
00: 55: 01 (株)花印粧業研究所(1)
00: 56: 13 (株)花印粧業研究所(2)
講師紹介: 齋藤 利勝(さいとうとしかつ)


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  アシスタント:岩崎 里衣

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