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【HD】経営者ライブ > 経営者ライブ 141

カチタス
ゲスト:新井健資氏(株式会社カチタス 代表取締役社長)
講師:楠木 建


概要:
現在、日本の空き家戸数は1千万近くまで増え、地方都市は加速する一方だ。本番組は、地方都市中心に空き家を買い取り、リフォーム後に中古物件として販売する事業を展開する株式会社カチタス代表取締役社長新井健資氏をゲストに迎える。同社は現地採用の人材を配置し、年収500万円以下のボリューム層をターゲットに、新築物件の半額以下、家賃相場以下のローン額に設定して販売戸数を伸ばし、近年は増収・増益を続ける。常々、社会問題解決を念頭に置く新井社長は、少子高齢社会の課題に従業員と共に真摯に向き合う。
新井社長は1968年東京生まれ。三和銀行に入行後、1996年には東京都議会選挙に平成維新の会から立候補するも落選、国会議員秘書を経てベイン&カンパニー入社、2004年にリクルート入社。2012年には株式会社やすらぎ(現カチタス)入社、代表就任後の2017年、同業のリプライスと経営統合、同社代表を兼任。自身も築90年の木造一戸建てに居住中。

旧やすらぎ社は、主力の墓石販売業から業容拡大、1998年に中古住宅再生事業モデルを確立、2013年に現社名に変更、2017年には東証一部上場を果たした。社名は「価値を足す」から来ている。中古住宅買い取りに際しては、シロアリや屋根裏状況など徹底した仕入れ前調査によってリスクヘッジを行う。リフォームは原則2台の駐車場を完備し、キッチン・トイレ・浴室は9割以上で全面刷新を行って新築イメージ近くまで仕上げ、2年保証を付けて販売する。

空き家選定地域は、人口規模5万人から30万人の地方都市に特化。例えば青森県では青森・弘前・十和田・八戸の各市に拠点を設けている。平均販売価格は1430万円(税込)で、30歳代から50歳代までのターゲット層年収の倍率を3・89倍に、かつ賃貸料以下に抑えて底堅い実需に応えている。

5万に及ぶ累計販売数により、個別性の強いリフォームの中にも統一的作業ノウハウが抽出できつつあり、標準化と個別対応のバランスを取るマネジメント力に磨きがかかる。現地採用人材によりきめ細かいフォローが可能で、地域の問題解決にも貢献できる意識が社長から現場まで共有できている点も見逃せない。また、同業他社のリプライスとの経営統合により、人口30万人から50万人規模の都市へも展開できてきたことも増収・増益基調に大きく貢献している。空き家数は今後も増え続けると予想され、欧米と比較すると低調な中古物件市場は拡大余地がある。カチタス社は人口減少地域で「逆相関」ともいえる事業拡大を続けており、大手他社からも図抜ける存在だ。今後同社は、品質を最重要視しつつ人材育成も進め確実な成長を目指す。

 講義タイムテーブル:
スライド 時間 タイトル
00: 00: 00 カチタス ゲスト:新井健資氏(株式会社カチタス 代表取締役社長)
00: 00: 56 新井健資(あらい かつとし)社長 プロフィール
00: 05: 54 カチタスの概要 (2019年4月1日現在)
00: 09: 10 1.カチタスの概要とビジネスモデル(1)
00: 10: 38 1.カチタスの概要とビジネスモデル(2)
00: 12: 51 1.カチタスの概要とビジネスモデル(3)
00: 16: 01 2.ユニークなポジショニングと競合優位性(1)
00: 17: 05 1.カチタスの概要とビジネスモデル(4)
00: 17: 21 1.カチタスの概要とビジネスモデル(5)
00: 21: 39 2.ユニークなポジショニングと競合優位性(2)
00: 22: 42 2.ユニークなポジショニングと競合優位性(3)
00: 24: 41 【再掲】2.ユニークなポジショニングと競合優位性(2)
00: 28: 53 2.ユニークなポジショニングと競合優位性(4)
00: 38: 19 1.カチタスの概要とビジネスモデル(6)
00: 39: 13 1.カチタスの概要とビジネスモデル(7)
00: 39: 33 【再掲】1.カチタスの概要とビジネスモデル(6)
00: 40: 27 2.ユニークなポジショニングと競合優位性(5)
00: 41: 36 2.ユニークなポジショニングと競合優位性(6)
00: 45: 41 3.拡大する中古住宅市場と大きな成長ポテンシャル(1)
00: 46: 32 3.拡大する中古住宅市場と大きな成長ポテンシャル(2)
00: 48: 18 3.拡大する中古住宅市場と大きな成長ポテンシャル(3)
00: 49: 07 3.拡大する中古住宅市場と大きな成長ポテンシャル(4)
00: 50: 38 3.拡大する中古住宅市場と大きな成長ポテンシャル(5)
00: 51: 57 4.今後の事業成長へ向けて(1)
00: 54: 30 4.今後の事業成長へ向けて(2)
講師紹介: 経営者ライブ(けいえいしゃらいぶ)
様々な企業の経営者をお招きし、お話を伺っていく番組です。BBTのレギュラー講師をはじめ、多彩な顔触れが、聞き手として各企業の経営の本質に鋭く迫ります。

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  アシスタント:渡名喜 織恵

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