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【HD】経営者ライブ > 経営者ライブ 135

ピジョン
ゲスト:山下 茂氏(ピジョン株式会社 代表取締役社長)
講師:名和高司


概要:
ハーバード大学のマイケル・ポーター教授が打ち出すCSV(共通価値の創造)は、社会的価値を創出した上で経済的価値に換算させることであり、二つの軸を両立させている企業はまだ少ない。ピジョン株式会社は、CSVを日本的ひな型に当てはめて事業を推進しており、ゲストに招いた代表取締役社長の山下茂氏に、戦略の詳細や海外展開の話を聞く。山下氏は1981年入社、2013年に5代目社長へ就任。米国と中国の事業会社トップを務めた経験からくる多角的視点は、本質的な経営を行うための指標になるだろう。
ビジョンは1957年、世界最高の哺乳器を目指してスタート。現在は育児関連用品、子育て支援事業、ヘルスケア等で国内トップシェアを得、2000年以降、アジア、欧米を中心に海外事業を拡大させている。2002年に進出した中国では、各省トップ規模の58病院で母乳育児相談室を開設、病院推奨の後押しを受けて市場へ浸透。2017年は売上高が305億円を超え、最近ではeコマースの成長も著しい。2004年には未開拓だった欧米への足がかりとしてランシノを買収、母乳パットやさく乳器等、母乳関連商品を中心にブランド展開しており、2017年の売上高は2008年から244%成長の125億円を達成した。海外新規事業の成功ポイントは「ローカライゼーション」だという。現地社員と日本人社員の差別はなく、平等で明確なキャリアパスを提示しつつも自分勝手な行動は許容せずというバランスを保ちながら、ローカル社員のモチベーションを向上させている。商品の品質には「ピジョンクオリティースタンダード」が保たれており、例えば中国での販売価格は国内製品の約3倍と高額だが、高くても納得させる安心安全・高品質商品で信頼を獲得している。

ピジョンの経営理念は「愛」、社是は「愛を生むのは愛のみ」、使命は世界中の赤ちゃんと家族に幸せや感動を味わえる製品を提供すること。その結果として経済価値が上がったと、山下氏は説明する。社会的価値のブランド力が上がれば経済的価値も上がるという循環構造ができるが、循環の中で社員はどう影響するのかとの講師の問いに、消費者の期待を達成させることが働く意義であり、思いを持った社員の心と顧客の心の結びつきでブランド力ができ、社会的価値も押し上げる。ピジョンの考えは「Pigeonn Way」と呼び、世界各地で意思疎通を図るため、社長自らが説明に訪れるとのことだ。山下氏は、自己満足が最大のリスクなので、社員を巻き込みながら挑戦を続けると、抱負を述べた。最後に講師は、社員の心にも響く、見せかけではない正しいCSVのかたちを見たと、感想を述べた。

 講義タイムテーブル:
スライド 時間 タイトル
00: 00: 00 ピジョン ゲスト:山下 茂氏(ピジョン株式会社 代表取締役社長)
00: 01: 56 企業概要:ビジョン株式会社 山下茂社長の略歴
00: 03: 45 企業概要
00: 04: 20 企業概要:事業内容
00: 04: 39 企業概要:決算ハイライト(連結)
00: 05: 26 企業概要:世界最高の「哺乳器」を目指して(1)
00: 05: 42 企業概要:世界最高の「哺乳器」を目指して(2)
00: 06: 46 企業概要:日本の出生数とピジョンの連結売上の推移
00: 07: 08 企業概要:日本国内での主力商品のシェア
00: 07: 41 企業概要:業績推移と海外比率
00: 08: 26 企業概要:東証主催「企業価値向上表彰」大賞受賞
00: 08: 52 企業概要:「IR優良企業特別賞」,「ポーター賞」受賞
00: 11: 05 企業概要:各賞で当社のどこが評価されたか
00: 12: 44 海外事業の拡大:海外事業の転換点
00: 13: 59 海外事業の拡大:欧米事業 ランシノのブランド展開
00: 14: 58 企業概要:中国の売上推移
00: 16: 17 海外事業の拡大:中国事業 チャネル別構成比
00: 16: 30 【再掲】企業概要:中国の売上推移
00: 18: 55 【再掲】海外事業の拡大:中国事業 チャネル別構成比
00: 22: 17 海外事業の拡大:中国事業 病産院活動の推進(1)
00: 24: 17 海外事業の拡大:中国事業 病産院活動の推進(2)
00: 24: 56 海外事業の拡大:中国事業 ブランド力強化
00: 26: 35 海外事業の拡大:なぜ中国でうまくいったのか?
00: 28: 34 【再掲】海外事業の拡大:欧米事業 ランシノのブランド展開
00: 29: 17 企業概要:米国での主力商品のシェア
00: 32: 41 企業概要:ランシノ(欧米)の売上推移
00: 33: 18 海外事業の拡大:欧米事業 ランシノ地域別売上構成
00: 34: 08 【再掲】海外事業の拡大:なぜ中国でうまくいったのか?
00: 35: 07 ピジョンの考える企業価値
00: 41: 30 仕事と経営理念:経営理念を成果につなげるために
00: 45: 28 なぜ理念の共有が必要か:ピジョン特有の理由
00: 46: 15 仕事と経営理念:経営理念を成果につなげるために
00: 47: 38 なぜ理念の共有が必要か:リーダーの仕事
00: 49: 44 仕事と経営理念:経営理念を成果につなげるために(1)
00: 50: 44 仕事と経営理念:経営理念を成果につなげるために(2)
00: 51: 55 仕事と経営理念:経営理念を成果につなげるために(3)
講師紹介: 経営者ライブ(けいえいしゃらいぶ)
様々な企業の経営者をお招きし、お話を伺っていく番組です。BBTのレギュラー講師をはじめ、多彩な顔触れが、聞き手として各企業の経営の本質に鋭く迫ります。

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  アシスタント:野中 美里

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