ビジネス・ブレークスルーHOMEへ | 会社概要 | BBTサービス一覧 | サイトマップ | BBTサイトについて | お問い合わせ一覧 |

ログイン
不動産テック最前線 > 不動産テック最前線 04

ソニー不動産のEC事業
ゲスト:青木和大氏(ソニー不動産株式会社 不動産EC部 部長 兼 企画・マーケティング室 室長)


概要:
ソニー不動産では、売買仲介、賃貸管理、リフォーム・リノベーション事業を、東京・神奈川・埼玉・千葉で展開している。もともとソニーの100%出資で2014年に設立したが、ヤフーと資本業務提携、ジョイントベンチャーとして行っている「おうちダイレクト」という事業を推進中だ。本番組では、同社不動産EC部部長兼企画・マーケティング室室長の青木和大氏を招き、電子商取引を中心に不動産の売買仲介で数々のイノベーションを起こそうと工夫している事業の中身や事例について伺う。
電機メーカーとしてのイメージが強いソニーであるが、ソニー生命ではライフプランナー、ソニー銀行ではネットバンク、ソニー損保ではダイレクト型と、異業種で新しい価値と選択肢を提供してきている。ソニー不動産では、一般的に不透明で非合理的だと言われている不動産取引の課題に目を付けた。
日本の不動産業では、売り手と買い手双方の要望を少しずつ譲歩してもらうなどして商談を成立させ、それぞれから手数料を得て利益を上げてきた。同社では、一つの物件で売り手と買い手の双方を担当することを禁止。売り手のみ、買い手のみを担当する「エージェント(代理人)制度」を導入している。売却側では早く高く売る機会を、購入側では幅広く公平に物件を探す機会を徹底的に追求する。Webを利用した集客、ITによる業務効率化、エージェントと複数のアシスタントがタッグを組む業務分担等で生産性向上を目指す。チラシのポスティングや電話営業をしなくても数多くの顧客と取引できる仕組みがあるのが強みだ。不動産会社を通さずにネットを使って自分で自宅を売り出せる「おうちダイレクト」も注目を集めている。ネット上でオーナー登録後、独自システムで査定された価格を基に、売り出し価格は顧客が決める。写真や詳細な情報は自分でWeb上に掲載。それを見た購入検討者から個人情報は開示されずに直接質問を受けることも可能だ。内見案内、契約、引き渡し等、実際の取引に掛かる手続きは同社が行うが、売買手数料は不要で売却益を最大化できる。納得できる買い手をじっくり待てるため、希望額で売却しやすく、サイトの閲覧数などで反応も得られる。早く売却したい人には手数料込みの「買取プラン」「おまかせ売却プラン」もある。不動産テック最前線を行く企業として、新サービスやシステムの開発、不動産テクノロジー開発、安心・安全な仲介サービスの提供を担う。日本でマイホーム購入者の平均年齢は約38歳。今後購入を検討する世代はスマホやITになじんでおり、利用者側のニーズ拡大が見込める。
 講義タイムテーブル:
スライド 時間 タイトル
00: 00: 00 ソニー不動産のEC事業
00: 02: 02 自己紹介
00: 02: 49 ソニー不動産のご紹介
00: 04: 17 ソニーのDNA ~新しい価値と選択肢の提供~(1)
00: 04: 50 ソニーのDNA ~新しい価値と選択肢の提供~(2)
00: 05: 18 ソニーのDNA ~新しい価値と選択肢の提供~(3)
00: 06: 52 不動産取引における課題とソニー不動産のキーワード
00: 10: 04 ソニー不動産のサービスと特徴(1)
00: 11: 39 ソニー不動産のサービスと特徴(2)
00: 13: 00 エージェント制(売却側)
00: 13: 55 エージェント制(購入側)
00: 16: 19 エージェント制の特徴
00: 16: 45 エージェント制(片手仲介)でビジネスは成り立つの?
00: 22: 36 売却事例紹介1: 大田区 メゾネットマンション(1)
00: 22: 44 売却事例紹介1: 大田区 メゾネットマンション(2)
00: 24: 34 売却事例紹介2: 東上野 テナントビル(1)
00: 24: 51 売却事例紹介2: 東上野 テナントビル(2)
00: 30: 22 ソニー不動産のサービスと特徴(3)
00: 34: 16 “マンション売却”の選択肢を増やす
00: 37: 36 資料
00: 38: 20 おうちダイレクトの特徴①
00: 38: 48 おうちダイレクトの特徴②
00: 41: 01 おうちダイレクトの特徴③
00: 43: 40 多様な選択肢の提供へ
00: 44: 35 多様な選択肢①
00: 47: 41 多様な選択肢②
00: 49: 31 多様な選択肢③
00: 50: 30 おうちダイレクトでのソニー不動産の役割
00: 51: 20 おうちダイレクト成約事例(売主様の声)
00: 51: 44 おうちダイレクト成約事例(買主様の声)
00: 52: 58 ソニー不動産のReal Estate Tech(RET)を支える技術
00: 55: 09 エンジンの活用事例① ~自動査定~
00: 55: 42 エンジンの活用事例② ~おうちダイレクト~
00: 56: 18 エンジンの活用事例③ ~物件探索マップ~
00: 57: 36 ソニー不動産が目指す世界
講師紹介: 谷山 智彦(たにやま ともひこ)


『谷山 智彦』をamazon.co.jpで検索
  アシスタント:名和田 知加

Copyright(c)