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稼ぐ力のその中身 > 稼ぐ力のその中身 05

稼ぐ力のその中身 対談
ゲスト:富山泰司氏(エムスリー株式会社 執行役員 新領域カンパニープレジデント)


概要:
当番組「稼ぐ力」では、会社が主語ではなく、事業の中で競争戦略における価値の指標を見ていくが、本講座のゲストである富山泰司氏は、まさに番組の趣旨にフィットした事業経営者のモデルと言える。2015年、講師が発起人となった競争連略フォーラムに参加し、医師向けの「開業パッケージ」を提案、現在はプロジェクト化させて、エムスリー株式会社の新領域カンパニー-プレジデントに就任している。番組では、新事業の詳しい内容を紹介し、戦略ストーリーを追いながら競争力の優位性・稼ぐ力を考察する。
2000年創業のエムスリーは、現在、最も持続的収益力と成長力のある企業として各方面から注目されている。主要事業は医療従事者専用サイト「m3.com」の運営であり、医師の8割以上、薬剤師10万人、看護師7万人が利用、国内最大規模を誇っている。特徴は、従来のMR(医薬情報提供者)が行っていた機能をサポートする「MR君」、転職支援の「エムスリーキャリア」等、専門性の高いコンテンツがあることだ。

「m3.com」を基盤に事業化された「開業パッケージ」は、クリニック創業のための準備から完成までをひとまとめに提案するサービスだ。従来の開業支援との違いは、時間軸と空間軸で価値を提供することで、時間では診療圏や診療報酬見込み等を調査し、事前にクリニック全体をプランニング、空間はプランに合った建物、内装、医療器具を全てセッティングする。不動産で言えばデザイナーズ建売住宅だと、富山氏は説明する。パッケージ化によって独立への不安の払拭が期待でき、今後、需要が増えれば、開業動機を根本から変える可能性もある。例えば地方へも積極的に出て医師不足に貢献できたりなど、社会的な意義も大きくなるだろう。

競争戦略フォーラムは、異業種間でアイデアを出し合う場だが、「開業パッケージ」はここでブラッシュアップされてきた。戦略の流れは、コスト削減、開業の見通し、企画に合った医師を探すことで、プランをブランド化すれば、潜在層の掘り起こしやマーケットの広がり等のストーリーが見えてくる。現在はトライアル段階だが、医師の反応はよく、前向きな意見も聞かれた。今回の戦略では、夢・実行・現状破壊のバランスを取ることが稼ぐ力になると、富山氏は言う。壮大な夢と具体的な実行、破壊は回りが見えなくなったときのためにチェック機能を持つ必要があるとのことだ。講師は、このビジネスは現在まで思い付かなかっただけで、10年前でもあり得ただろう。そういうものが本当の稼ぐ力であり、ただ未来の技術を追っていたのではイノベーションはないと、続けて総評を述べた。

 講義タイムテーブル:
スライド 時間 タイトル
00: 00: 00 稼ぐ力のその中身 対談
00: 04: 05 富山泰司 プロフィール
00: 08: 39 エムスリー株式会社 概要
00: 08: 59 エムスリー 連結売上
00: 09: 26 m3.com
00: 14: 12 m3.com 開業・経営
00: 15: 30 開業パッケージとは
00: 18: 56 既存の開業支援
00: 25: 16 開業パッケージ
00: 41: 01 開業パッケージ 戦略ストーリー
00: 43: 05 戦略ストーリーの5C
00: 43: 26 開業パッケージ 戦略ストーリー(成長戦略フォーラムでの改善点)
00: 56: 05 稼ぐ力
講師紹介: 楠木 建(くすのき けん)
一橋ビジネススクール 教授
専攻はイノベーションのマネジメント。新しいものを生み出す組織や戦略について研究している。とくにコンセプトを創造する組織やリーダーシップに関心をもっている。一橋大学大学院商学研究科博士課程修了(1992)。一橋大学商学部専任講師(1992)、同大学同学部およびイノベーション研究センター助教授(1996)を経て、2000年から現職。
主な著書に『Managing Industrial Knowledge』(共著・Sage 2001)、『ビジネス・アーキテクチャ』(共著・有斐閣 2001)、『知識とイノベーション』(共著・東洋経済新報社 2001)など。論文多数。

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  アシスタント:中山 裕子

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