概要：
参考図書：P601～P634参照
なぜ、生産者は販売業務の一部を仲介業者に委託するのでしょうか｡ここでは､まず初めに､マーケティング・チャネルの役割と段回数について解説します｡
次に､チャネル設計の決定やチャネル管理の決定について解説します。
最後に､チャネル･ダイナミクスについて解説します｡流通チャネルは常に変化しています｡従来の伝統的マーケティング・チャネルとは対照的に垂直的マーケティング･システム(VMS)やマルチチャネル･マーケティング･システムが新しい競争の軸となっています｡これらの特徴とポイントを分かりやすく解説すると共に､チャネル・コンフリクトについても考えていきます｡
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