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【HD】インターネットスタートアップ最前線~特別編 > インターネットスタートアップ最前線~特別編 09

IVS 2016 Fall Kyoto
ゲスト:青木隆幸氏(SORABITO株式会社 代表取締役社長 CEO)
    高橋博之氏(株式会社ポケットマルシェ代表取締役)


概要:
インターネット関連事業中心に経営者を迎えるインフィニティー・ベンチャーズ・サミット(IVS)が2007年の初開催以来10年が経過、2016年12月は京都府で開催された。その中で行われた6分間のプレゼンテーションLaunch Padにおいて、建設機械や重機をネット上で売買する斬新な構想を実現したSORABITOが第1位となり、第2位は農漁業者と消費者を直接つなげて産品を活発に流通させるサイトを立ち上げたポケットマルシェが獲得した。両法人ともサイト上で売買が成立するマーケットプレイスの新しい分野を開拓した。
第1位に輝いたのはSORABITO株式会社代表取締役の青木隆幸氏。発展著しいアジアや中国での建機需要は伸び続けており、現在の市場規模は11兆円といわれる。ただ、高額な新品の建機より中古品が注目され、特に日本製品は高品質や供給の安定度などで人気がある。父親の仕事の関係で子どものころから建機売買の場を目にしていた青木氏は、手数料を成約額の10%のみとして、人や建機を売買場所まで移動させる手間や費用をなくし、ネット上で売買を完結させ、煩雑な貿易手続きまで代行するビジネス「ALLSTOCKER」を立ち上げた。将来的には業容を拡大させ、アジアをもとより、世界ナンバーワンの建機プラットフォームづくりも視野に入る。
第2位は株式会社ポケットマルシェ代表取締役の高橋博之氏。岩手県議会議員を務める中で東日本大震災に遭遇。支援活動に被災地に入るうちに、農漁業者と消費者が直接触れ合い、お互いの顔が見える関係の重要さに気付き、生産者と消費者がネットを介して産品売買するサイト、ポケットマルシェを手数料15%で立ち上げた。ヤマト運輸と連携して発送者の作業負担を減らしたり、逆に食材を使ったオリジナルレシピ情報を購入者からフィードバックしたりして、双方のコミュニティーづくりにも気を配る。並行して地域ごとに『食べる通信』という食べ物付き情報誌を発行する体制も整え、生産情報をきめ細かく発信する活動にも力を入れている。高橋氏は「食べることは生きること」と強調してやまない。
10年目の節目を迎えたIVSでは、「師範」として事業成功者から経験や思いを語ってもらう「IVSDOJO(道場)」という場を新たに設け、好評を博している。Launch Padに向けプレゼン作業を凝縮していく過程でも、事業面に新たな気付きを発見できる点はIVSのよさであろう。これからチャレンジする人は起業意志を大切にし、新事業組み立て時の濃縮した、わくわく感をぜひ楽しんでほしいと2氏はメッセージを送っている。
 講義タイムテーブル:
スライド 時間 タイトル
00: 00: 00 IVS 2016 Fall Kyoto
00: 11: 48 働く機械の越境マーケットプレイス ALLSTOCKER
00: 11: 58 建設機械・重機
00: 12: 07 資料(1)
00: 12: 11 資料(2)
00: 12: 24 巨大マーケット11兆円
00: 12: 27 毎年4%成長
00: 12: 34 世界中で建設機械が必要とされている
00: 12: 50 しかし、新品は高く容易に手に入らない
00: 13: 08 日本の「中古」建設機械
00: 13: 10 日本中古建機の3つの特徴
00: 14: 21 いま、世界中が日本の中古建機を求めている
00: 16: 04 いつでも、どこからでも安全に越境取引できる
00: 16: 09 ALLSTOCKER
00: 17: 40 保管場所から移動させなくてOK(1)
00: 17: 45 保管場所から移動させなくてOK(2)
00: 17: 56 保管場所から移動させなくてOK(3)
00: 17: 58 保管場所から移動させなくてOK(4)
00: 18: 00 保管場所から移動させなくてOK(5)
00: 18: 03 全てお任せください!
00: 18: 07 安全に取引を完了させます
00: 18: 17 ビジネスモデルは成約金額の10%
00: 18: 25 売り手は貿易知識不要コストをかけずに出品
00: 18: 31 日本中から続々と集まっています
00: 18: 33 国内出品総額
00: 18: 48 良質な日本の中古建機を求めて
00: 18: 54 東南アジア・中国に多く販売!
00: 19: 03 資料(3)
00: 19: 11 資料(4)
00: 19: 17 新たな発表
00: 19: 22 マーケットプレイスに加えて
00: 19: 23 新サービスローンチ
00: 19: 25 建機業界にITでさらなる挑戦を
00: 19: 29 ALLSTOCKER AUCTION
00: 20: 22 一気に売買を加速させる!
00: 20: 37 日本発、世界No.1建機プラットフォームへ!
00: 20: 59 世界中の明日をつくる Construct Tomorrow
00: 21: 52 資料(5)
00: 22: 04 資料(6)
00: 22: 11 資料(7)
00: 22: 16 資料(8)
00: 22: 26 5,000人の農家との座談会
00: 22: 48 ポケットマルシェ
00: 22: 57 岩手県漁師 千葉 豪さん
00: 23: 10 資料(9)
00: 23: 31 売れた分の伝票が自動的に届く(1)
00: 23: 39 売れた分の伝票が自動的に届く(2)
00: 23: 51 資料(10)
00: 24: 42 食べもの付き情報誌(1)
00: 24: 55 食べもの付き情報誌(2)
00: 25: 00 食べもの付き情報誌(3)
00: 25: 04 食べもの付き情報誌(4)
00: 25: 16 資料(11)
00: 25: 20 資料(12)
00: 25: 40 限定Facebookグループ(1)
00: 25: 42 限定Facebookグループ(2)
00: 26: 22 資料(13)
00: 26: 28 資料(14)
00: 26: 34 全国37通信
00: 26: 52 資料(15)
00: 27: 31 資料(16)
00: 27: 56 資料(17)
00: 28: 21 15%
00: 28: 48 食べることは、生きること。
講師紹介: 小野 裕史(おのひろふみ)


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  アシスタント:木次 真紀

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