--ランチはいくら位がいいですか？ マーケティングの最も小さな単位とは何でしょうか。それは、ずばり「個人 」です。個人を主人公とした「個客」マーケティングの時代、それが２１世 紀と言えるのです。今日、店頭に来られたたった一人の「個客」を生涯の「 顧客」に変えられるか、それが「最小単位」市場戦略と言われるものです。 ローコストと高回転での鮮度、一人単位、一日単位。これらの「最小単位」 を組み合わせることで生ずるマーケティング、今回はそんな事例を取り上げ ます。
●Ｃhart１；ニュースモールHonda FIT 今年６月20日にデビューしたホンダのニュースモールは、月間目標が８千台 のところ、１カ月で４万８千台を売り、目標の約６倍の売上を達成しました 。全国メーカー希望小売り価格はＦＦが114.5 万円、４ＷＤが132.5 万円で 、色はミントオパールメタリック、アイリスレッドパール、オーキッドイエ ローなど、全部で10色。サイズは、全長が3830ミリ、幅1675ミリ、全高1525 ミリと、全体にかなり小型になっています。 コンセプトは「パーソナルＭＡＸ」。燃費ＭＡＸが23┥／リットル、楽しさ ＭＡＸとしてシートアレンジ、さらにカッコ良さＭＡＸをおいています。 開発責任者の松本宜之氏によると「今、全世界的にスモールカーが脚光を浴 びてるが、ホンダが作るべきスモールカーはどうあるべきかを徹底して追求 した結果、パーソナルライフを最大限に広げていけること、というシンプル な結論にいたった」ということです。 ●Ｃhart２；ミサワホームのlIMITED25 ミサワホームは７月１日から１カ月の期間限定で、沖縄を除く全国一斉に坪 単価25万円という住宅を販売しました。ミサワホームの住宅の基本性能をそ のままに徹底したコストダウンを追求したものです。平屋建ての値段で二階 建てが建つというコンセプトで、建物の価格は１千万円台が可能になりまし た。 間取りは８プランで仕様を固定、完全規格型にすることで、資材を大量生産 して価格を大幅に削減、設計コスト、生産コスト、施工コスト、営業コスト などの面で、コストを下げることが可能になったということです。 ●Ｃhart３；フレグランスを小スペースから 駅ビルなどのデッドスペースを有効に生かして、新たな集客ゾーンとして展 開しているのが、本社を青森県弘前市に置く香水専門店の「フレグランス・ アベニュー」です。 ４年前から全国各地のＪＲ駅ビル・ショッピングセンターの中で、従来のデ ッドスペース（エスカレーターの横、通路など）を活用して、新たな集客ゾ ーンとしたパフュームショップを展開しています。一店舗目はＪＲ弘前駅ビ ルにわずか２坪強でスタートし、現在も毎月のように店舗を増やし、既に54 店舗を数えています。適正坪数としては10坪以上は欲しいところですが、２ 坪でもその売上は２百万以上になっているということです。 ●Ｃhart４；Behind Article「日本人平均寿命最高更新」／０１年８月２日 （朝日新聞朝刊） 厚生労働省は２日、日本人の平均寿命が女性84.62 歳、男性77.64 歳と過去 最高になったという2000年簡易生命表を発表しました。寿命の更新は女性で ２年ぶり、男性で３年ぶりで、男女差は広がり10年間でちょうど１歳拡大し ました。女性は16年連続の世界一長生きは確実で、２
●Ｃhart１；ニュースモールHonda FIT
今年６月20日にデビューしたホンダのニュースモールは、月間目標が８千台 のところ、１カ月で４万８千台を売り、目標の約６倍の売上を達成しました 。全国メーカー希望小売り価格はＦＦが114.5 万円、４ＷＤが132.5 万円で 、色はミントオパールメタリック、アイリスレッドパール、オーキッドイエ ローなど、全部で10色。サイズは、全長が3830ミリ、幅1675ミリ、全高1525 ミリと、全体にかなり小型になっています。 コンセプトは「パーソナルＭＡＸ」。燃費ＭＡＸが23┥／リットル、楽しさ ＭＡＸとしてシートアレンジ、さらにカッコ良さＭＡＸをおいています。 開発責任者の松本宜之氏によると「今、全世界的にスモールカーが脚光を浴 びてるが、ホンダが作るべきスモールカーはどうあるべきかを徹底して追求 した結果、パーソナルライフを最大限に広げていけること、というシンプル な結論にいたった」ということです。
●Ｃhart２；ミサワホームのlIMITED25
ミサワホームは７月１日から１カ月の期間限定で、沖縄を除く全国一斉に坪 単価25万円という住宅を販売しました。ミサワホームの住宅の基本性能をそ のままに徹底したコストダウンを追求したものです。平屋建ての値段で二階 建てが建つというコンセプトで、建物の価格は１千万円台が可能になりまし た。 間取りは８プランで仕様を固定、完全規格型にすることで、資材を大量生産 して価格を大幅に削減、設計コスト、生産コスト、施工コスト、営業コスト などの面で、コストを下げることが可能になったということです。
●Ｃhart３；フレグランスを小スペースから
駅ビルなどのデッドスペースを有効に生かして、新たな集客ゾーンとして展 開しているのが、本社を青森県弘前市に置く香水専門店の「フレグランス・ アベニュー」です。 ４年前から全国各地のＪＲ駅ビル・ショッピングセンターの中で、従来のデ ッドスペース（エスカレーターの横、通路など）を活用して、新たな集客ゾ ーンとしたパフュームショップを展開しています。一店舗目はＪＲ弘前駅ビ ルにわずか２坪強でスタートし、現在も毎月のように店舗を増やし、既に54 店舗を数えています。適正坪数としては10坪以上は欲しいところですが、２ 坪でもその売上は２百万以上になっているということです。
●Ｃhart４；Behind Article「日本人平均寿命最高更新」／０１年８月２日 （朝日新聞朝刊）
厚生労働省は２日、日本人の平均寿命が女性84.62 歳、男性77.64 歳と過去 最高になったという2000年簡易生命表を発表しました。寿命の更新は女性で ２年ぶり、男性で３年ぶりで、男女差は広がり10年間でちょうど１歳拡大し ました。女性は16年連続の世界一長生きは確実で、２
