ビジネス・ブレークスルーHOMEへ | 会社概要 | BBTサービス一覧 | サイトマップ | BBTサイトについて | お問い合わせ一覧 |

ログイン
中国消費市場と日本のコンテンツの未来 > 中国消費市場と日本のコンテンツの未来 05

日本のブランドが中国Eコマースで成功するポイント
ゲスト:三浦雄一郎氏(有限会社マーキュリーインベストメントワン 代表取締役社長)


概要:
中国では、独身者が独り身であることを盛大に祝う11月11日にネットショップがセールを開催、2012年には、Eコマース全体で2500億円を売り上げた。新宿伊勢丹の年間売上高2300億円を1日で超えるほど、中国Eコマース市場は巨大に成長した。しかし、日本から進出した企業の中には、ネットショップの運営に苦労し、停滞を続けるところも多い。
本番組では、上海RK社でEコマースのコンサルティングを行っている三浦氏をお迎えし、最新の実分析データの紹介とともに、中国Eコマース市場で成功するポイントを提示する。
三浦氏は、1995年関西学院大学経済学部卒業後、独立系ノンバンクへ入社、2000年からはサービサー(債権回収)会社にて金融機関法人営業を担当、ITX株式会社を経て、2007年4月に有限会社マーキュリーインベストメントワンを設立する。2010年11月からは、Eコマース総合コンサルティングを行う北京RK社へ出資、執行薫事(理事)を務める。
RK社は、2009年5月に3人の中国人で設立、2010年7月大連にシステム子会社を、2011年2月に上海支社を設立するなどで拡大し、現在約230名の社員を抱えるほどに成長した。同社は、自社開発の統合型基幹業務システム(EPR)上にEコマースに必要な機能を全て持ち、食品とファッションブランドのEコマース運営をサポートしている。中国ECプラットホーム上位2社の淘宝(タオバオ)と京東商城の公式パートナーに認定され、中国商務省が選ぶ2011年度の最も優れたネット企業TOP10にも選出された。
中国の消費者は、ネットで商品の情報を仕入れ、実店舗で購入するといった購買行動を示すため、Eコマース運営には、実店舗運営と同じ労力とコストを掛けなければ、市場を取り込むことができない。認知度のあるブランド品は、横流し品・偽物を扱う個人商店(C店舗)で販売されてしまうため、販売力のあるC店舗を味方として囲い込み、取り込めないところは根気強く徹底的に排除する必要がある。中国13億人の人口全てを市場として捉えるのではなく、例えば日本から帰国した中国人旅行者をターゲットに設定し九州の名産食品を販売するなど、焦点を絞った戦略が必須になる。日本の食品は安全性が高く、中国消費者には魅力的なコンテンツの一つだ。中国市場は日本と異なることを強く意識し、中国で成功しているユニクロやハニーズなどの対応を参考に、ECを重要な販売チャンネルと認識して、チャットによる問い合わせに2秒以内で即答するなど、実店舗同等の体制を整備すれば、日本ブランドも中国Eコマース市場で成功できるだろう。
 講義タイムテーブル:
スライド 時間 タイトル
00: 00: 00 日本のブランドが中国Eコマースで成功するポイント
00: 01: 05 今回のテーマ
00: 01: 40 三浦雄一郎さんプロフィール
00: 02: 40 MercuryInvestmentOne
00: 02: 50 内容
00: 04: 10 RK会社概要
00: 04: 55 About RK
00: 05: 19 RKの沿革
00: 06: 12 RKのクライアント
00: 07: 41 -Frever21-ファストファッション
00: 07: 46 -Dazzle-
00: 07: 51 -MASAMASO-
00: 07: 57 -A02-
00: 08: 06 -鴨宝宝(YABAOBAO)-
00: 08: 13 -古今(GUJIN)-大手インナーブランド
00: 08: 21 -中粮食品(COFCO)-中国大手食品会社
00: 08: 28 -李錦記‐
00: 08: 34 -金六福-
00: 08: 46 -●味 -
00: 08: 52 -雅士利-乳製品
00: 10: 46 プロジェクトチームの構築
00: 13: 27 RKの評価
00: 14: 04 2011年度最も優れたネット企業TOP10
00: 18: 17 Eコマース成功の鍵は?
00: 23: 56 ネットとリアルの事業構築スキーム
00: 26: 06 複数プラットフォーム戦略
00: 30: 38 Forever21
00: 33: 20 ユーザーの属性
00: 33: 42 チャットコミュニケーションは販売員と同じスキル
00: 34: 01 チャットコミュニケーションでRealへ送客
00: 35: 27 EC旗艦店の重要性
00: 36: 04 レディースファッションブランドランキング(2012年6月度)
00: 36: 49 中国ファッション企業(GOELIA)
00: 37: 18 ブランドの注目度比較
00: 38: 14 商品の売上規模
00: 40: 34 某ブランドC店舗数推移
00: 41: 44 Goelia C店舗数推移
00: 42: 16 GOELIAユーザーは天猫旗艦店で買う
00: 46: 23 某百貨店ブランドの検索数 商品の注目度
00: 46: 54 取扱いC店舗数
00: 47: 23 流通規模・客単価(1年間)
00: 52: 09 日本のブランドが中国で成功する可能性?
講師紹介: 金田 修(かねだ おさむ)
遊仁堂(ヨウレンドウ)CEO

『金田 修』をamazon.co.jpで検索
  アシスタント:江口 桃子

Copyright(c)