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富裕層ビジネス成功の鍵
講師:臼井 宥文(株式会社イー・マーケティング 代表取締役社長)


概要:
株式会社イー・マーケティングは、富裕層に特化したマーケティングを行う企業である。
しかし、同社が起業した1999年当時には、富裕層に対するビジネスが成立すると考える者は少なかった。
そんな時代に、臼井社長が、富裕層マーケティングというコンセプトを掲げ起業したのはなぜか。

富裕層マーケティングの草分けとして知られる起業家が、富裕層ビジネスの特徴と優位性を伝え、さらには起業において成功する考え方と方法論を語る。

株式会社イー・マーケティングは、富裕層に特化したマーケティングを行う企業である。
具体的な事業活動としては、金融資産1億円以上の資産家に向けたマネー&カルチャー誌「SEVEN HILLS」の出版発行、ウェブサイト「SEVEN HILLS」の運営、
セミナーやイベントの運営活動などに加え、2005年秋には、サービス=コンシェルジュ事業を始めている。

同社が事業を開始した1999年当時は、富裕層に対するビジネスという発想すらなかったが、バブル崩壊後でも世界で2番目に富裕層が多い(128万人)国である日本の現状を知り、
必ずビジネスになるという信念で事業を続けてきた。当初は業績が伴わなかったが、近年、富裕層バブルとも言うべき状況になり、業績を向上させている。

日本には土地長者などの旧タイプの富裕層のほかに、バブル崩壊後に増加している“ニューリッチ”と言われる富裕層がいる。
彼らには従来のマーケティング手法では十分にビジネスすることは困難であり、10年以上のノウハウを蓄積してきた同社が競争優位を持っている。

富裕層を対象にビジネスをすることは、収益効率を高めるだけではなく、ブランディングにも有利であり、これからの市場を偵察する意味もある。
彼らの5大ニーズである資産防衛、社会貢献、美容・健康・アンチエイジング、エンターテイメント、セキュリティは、今後拡大する市場となる。
したがって、多くの企業が富裕層の動向を知りたいと考える次第である。

起業する際に目先の儲けに目を奪われて市場参入すると厳しい競争に晒されることとなる。
同社は、誰も目をつけない市場に参入をし、情報やノウハウを蓄積してきたからこそ、大手が新規参入してきても、トップであり続けることができるのである。
当面の利益を稼ぐことも重要であるが、10年後の需要を見据えた起業をしてもらいたいと語る。

 講義タイムテーブル:
スライド 時間 タイトル
00: 00: 00 富裕層ビジネス成功の鍵
講師紹介: アタッカーズ・ビジネススクール(あたっかーず・びじねすすくーる)
大前研一が塾長を務めるアントレプレナー(起業家)養成学校、アタッカーズ・ビジネススクール。「アタッカーズ・ビジネススクールアワー」では、その講座の中から選りすぐりの講演をお届けします。現在活躍しているトップ起業家が成功するまでの苦労話をおりまぜながら、その成長要因や戦略の本質を本音で語ります。

<大前研一のアタッカーズ・ビジネススクール>
お問い合わせ先:03-3239-1410
ホームページ:http://www.attackers-school.com

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