従来、マーケティングの常識は「売上の80%は20%の優良顧客がもたらす」という「80対20（パレート）の法則」であった。これによって、手間ばかりかかって儲けが少ない80%の顧客は放置されてきた。 しかし、ITによる自動化で手間を小さくすることで、80%の顧客層（ロングテール層）から小さな儲けをかき集めることが可能になる。これが「ロングテール戦略」である。本講義では、検索連動型広告を活用したロングテール戦略の展開について解説する。
スライド 時間 タイトル 00: 00: 00 ﾛﾝｸﾞﾃｰﾙ戦略 検索連動型広告編 00: 00: 45 菅谷義博 Yoshihiro Sugaya 00: 02: 05 本日のテーマ 00: 02: 33 「ロングテール戦略」 00: 02: 38 これまでのマーケティング常識 00: 04: 49 しかし、考えてみましょう。 00: 05: 43 ･･･ということは？？ 00: 06: 32 手間を減らすには？ 00: 07: 03 ｢ロングテール戦略｣とは？ 00: 08: 41 ロングテール戦略のポイント1 00: 11: 49 ロングテール戦略のポイント2 00: 14: 43 検索連動型広告編 00: 14: 57 現在･･･ 00: 15: 10 マーケティング革命 00: 15: 18 ｢売上｣、｢利益｣は 00: 15: 20 予測でき､コントロールできる世界へ 00: 15: 33 これまでの売上予測1 00: 15: 37 これまでの売上予測2 00: 16: 09 予測ではなく｢願望｣ 00: 16: 22 ネットビジネスの売上予測 00: 16: 27 販売数＝ｲﾝﾌﾟﾚｯｼｮﾝ数×ｸﾘｯｸ数×･･･ 00: 16: 50 売上､利益を事前に予測できる 00: 17: 04 ネットでiPod nanoを売ってみよう！ 00: 19: 08 検索連動型広告 00: 20: 15 ｢オーバーチュア｣ 00: 20: 22 ｢アドワーズ｣ 00: 21: 14 ｢オーバーチュア｣ 00: 22: 06 ｢アドワーズ｣ 00: 22: 27 売上､利益をｼﾐｭﾚｰｼｮﾝしてみます 00: 22: 33 ｢ｵｰﾊﾞｰﾁｭｱ ｷｰﾜｰﾄﾞｱﾄﾞﾊﾞｲｽﾂｰﾙ｣ 00: 23: 58 ｢ｵｰﾊﾞｰﾁｭｱ入札価格ﾁｪｯｸﾂｰﾙ｣ 00: 26: 20 月間販売数 月間売上 00: 32: 29 月間広告費用 月間利益 00: 36: 39 では、黒字にするには？ 00: 37: 20 黒字にするには？ 00: 42: 52 広告コピーによる絞り込み 00: 45: 12 複合キーワードによる絞り込み 00: 47: 36 ｢部分一致｣と｢完全一致｣ 00: 50: 13 ｢ﾋﾞｼﾞﾀｰﾊﾞﾘｭｰ｣で入札価格上限を決定 00: 51: 36 地区を限定してｱﾄﾞﾜｰｽﾞ広告を出す 00: 54: 15 ｸﾞｰｸﾞﾙ･ﾔﾌｰ間の出稿数差を狙う 00: 55: 19 費用対効果の高い､ﾆｯﾁなﾛﾝｸﾞﾃｰﾙ･･･ 00: 57: 14 参考情報:Google Trends
