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世界的なコンサルティングファーム「ボストン コンサルティンググループ（BCG）」が「高収益営業の秘密」を読者だけに教える。発売以来ロングセラーとなっている『戦略「脳」を鍛える』（BCG日本代表・御立尚資著）に続く、シリーズ第2弾。『戦略「脳」を鍛える』が勝てる戦略を構築するための「思考法・発想法」を解説しているのに対し、本書は法人営業で高収益を実現するための「考え方・行動指針」を解説している。ともに、もっともらしい理論・コンセプトではなく、コンサルティングの現場から生み出し、磨いていった知恵・ノウハウが解説されている。
法人営業の分野には「御用聞き営業」がまかり通っている。「無駄な訪問」「採算割れ覚悟の値引き」「飲み会、カラオケ、ゴルフといった接待」……。著者は豊富なコンサルティング経験から言う。「無理・無駄を排し高収益を実現するためのカギはマーケティング・ロジックにある」と。マーケティング・ロジックとは「市場を科学的に観察した結果発見した、自社にとっての勝ち方」である。本書は、マーケティング・ロジックを身につけるための分析的な思考やスキルを磨き、法人営業の行動基準を確立するための手引書である。欧米のビジネススクールでは法人・組織に対するマーケティングが「ビジネスマーケティング」と呼ばれ注目を浴びている。日本でも先進企業は「ビジネスマーケティング」の強化を図りつつある。高収益の営業を目指す人は読んでほしい。
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| 単行本: 240 p
; サイズ(cm): 20 x 14 |
| 出版社: 東洋経済新報社 ; ISBN: 4492555358 ; (2005/04/15) |
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 マーケティングライブ |
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番組コンセプト ]
マーケティングはビジネスの現場でたいへん重要視されている反面、その理論をきちんと理解し、実践に生かしている人は少ないのも現実です。
この番組では、現代マーケティングの最先端を行く理論を集め、そのケース研究を進めることにより、最新理論を習得し、かつその実践の参考にできるような内容となっています。また、「カスタマーズ・アイ＝お客様の視点に立つ」をキーワードに、今の流行や社会現象の具体的事例にスポットあて、その背景とマーケティング戦略、効果についても解説していきます。
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今村英明
株式会社ボストン コンサルティング グループ ヴァイス・プレジデント
東京大学経済学部卒。スタンフォード大学経営学修士(MBA)。台湾国立師範大学及び台湾大学にて中国文化研究。三菱商事株式会社、及び、世界銀行を経て現在に至る。
素材、エネルギー、ハイテク、情報通信等幅広い業界を担当している。 |
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