[テーマ]飲食店
　[講　師]高橋 憲行　

「飲食店」

平成不況に入り、物が売れない時代と言われて久しい。しかし、ある「支点」を作ることで「売る」仕組みを作ることが出来る。その支点とはビジネスシーンによって様々であるが、物が売れない時代の今だからこそ探求心と工夫が必要である。企画塾代表の高橋憲行氏が実際のケースを通じて支点を探る。 ものが売れないといわれるこの時代でも、繁盛店はあるはずです。高橋氏が商品を売るための光る企画書作りや売上げアップに即つながるノウハウを惜しみなく伝授します。今回のテーマは「飲食店」です。後半のコーナーでは、半年をかけて、企画の立て方・企画書の書き方などを指導します。

　[テーマ]ダイレクトメール
　[講　師]高橋 憲行　

「ダイレクトメール」

　[テーマ]収益向上のためのマーケティング〈例:ファッション店〉
　[講　師]高橋 憲行　

「ファッション店」

　[テーマ]高額商品を売る方法（1）
　[講　師]高橋 憲行　

「高額商品を売る方法（1）」

　[テーマ]高額商品を売る方法（2）
　[講　師]高橋 憲行　

「高額商品を売る方法（2）」

　[テーマ]会員の組織化
　[講　師]高橋 憲行　

「会員の組織化」

　[テーマ]金券による囲い込み戦略
　[講　師]高橋 憲行　

「金券による囲い込み戦略」

　[テーマ]シェアを拡大する
　[講　師]高橋 憲行　

「シェアを拡大する」

　[テーマ]営業におけるICS（顧客内シェア）分析
　[講　師]高橋 憲行　

「営業におけるICS（顧客内シェア）分析」

　[テーマ]営業におけるICO（顧客内順位）の分析
　[講　師]高橋 憲行　

「営業におけるICO（顧客内順位）の分析」

不況の売れない時代に確実にものを売る方法、利益に直結する様々な方法を紹介していく番組。今回のテーマは「営業におけるICO分析」。ICO(顧客内順位)とは、営業においてどの様な意味を持つのでしょうか。具体例を上げながら説明します。
後半はアイデアを生むための着眼法,今回は「トレンド法」です。企画書のポイントの押さえ方も指導します。

　[テーマ]ICSとICOの分析
　[講　師]高橋 憲行　

「ICSとICOの分析」

前回のテーマ「ICO（顧客内順位）分析」と前々回の 「ICS（顧客内シェア）分析」をどの様に戦略として使 っていくのか、まとめをしながら実際に役立つ方法を 教えます。後半では、アイデアを生むための着眼法 とそのアイデアをまとめる企画書の書き方を具体例 をまじえながら指導していきす。

　[テーマ]高額商品の悪循環
　[講　師]高橋 憲行　

「高額商品の悪循環」

　[テーマ]不良在庫商品を売る方法（1）
　[講　師]高橋 憲行　

「不良在庫商品を売る方法（1）」

　[テーマ]不良在庫商品を売る方法（２）
　[講　師]高橋 憲行　

「不良在庫商品を売る方法（２）」

不良在庫のCPをソフトなどと組み合わせ200万/　1セットで値引きなしで販売。6億円の売上げを上げた例などをご紹介します。

　[テーマ]高額商品を売る方法（３）
　[講　師]高橋 憲行　

「高額商品を売る方法（３）」

高額商品も組み合わせ・使用法など新たな物を客に提示することによって売れる。

　[テーマ]コアコンセプト 営業生産性
　[講　師]高橋 憲行　

「コアコンセプト 営業生産性」

　[テーマ]時間市場を考える
　[講　師]高橋 憲行　

「時間市場を考える」

24時間営業コンビニ等をテーマに、着眼法として「強制連関マトリクス法」をとりあげ ます。