[テーマ]日本における経営戦略コンサルティング　--その変遷と価値--
ゲスト：ジェームス・Ｃ・アベグレイン氏（アジア・アドバイザリー・サービス株式会社会長）
　[講　師]西浦 裕二　

最新の経営コンセプトを、それぞれの分野でのエキスパートお呼びして、分かりやすく解説してゆくシリーズです。第1回目は、日本における経営コンサルタントの草分け的存在でもあるアジア・アドバイザリー・サービス（株）の会長ジェームス・C・アベグレイン氏とともに、日本における経営コンサルティングの歴史を振り返り、企業経営に必要なコンサルタントとはなにか、その活用方法について見てゆきます。 　

　[テーマ]ビッグバン時代のマーケティング
ゲスト：田中洋氏（法政大学経営学部教授）
　[講　師]西浦 裕二　

最近、ベテラン実務家の間でも、消費者のニーズがわからなくなってきたと囁かれ、マーケティングは変革を迫られていると言われています。ビジネス書にも‘One to Oneマーケティング’とか ‘リレーション・マーケティング’‘CRM（Customer relationship management）などの新しい言葉が登場してきました。今回は、変革を迫られるマーケティングの背景について考察し、先進事例を紹介しながら、 今後、企業がマーケティングを考える上でポイントとなる点を見てゆきます。

　[テーマ]戦略的調達　--競争と協調のバランス--
ゲスト：高松越百氏（日本ブーズ・アレン・アンド・ハミルトン株式会社プリンシパル）
　[講　師]西浦 裕二　

企業のより上流に視点を置き、ものを作る際に必要な経営資源の調達に注目します。企業では地味な存在である購買部がいかに戦略的な調達を進めていくべきかを考えていきます。日本企業の大半は、系列という形で調達を行い、調達という仕事は極めて事務的なものとして認識されていますが、この調達をより戦略的に考え、バランストソーシングを実現することによって企業が得られる競争力について考えていきます。

　[テーマ]ブランド戦略
ゲスト:田中洋氏（法政大学経営学部教授）
　[講　師]西浦 裕二　

ブランドはただの女性の憧れではなく、企業の大事な資産であります。このブランドを活用するブランド戦略とはいかなるものか？ブランドという言葉はだれもが聞いたことのある言葉です。しかし、説明をするのは、非常に難しい。それと同じように、企業にとってブランド戦略を活用するのも難しいのです。ブランドを育て、守るためには何をすればよいのか、そしてブランドの効果、構築、管理について考えていきます。

　[テーマ]キャッシュフロー経営
ゲスト：船山雅史氏（リパブリック・ニューヨーク銀行ファースト・バイス・プレジデント）
　[講　師]西浦 裕二　

企業価値を最大化するためには何をするべきか。その一つとして取り上げられるのはキャッシュフローです。ある企業が将来どれだけのキャッシュフローを生み出すことができるのかが企業の価値を定義するからです。今、何故キャッシュフローが注目されているのか、そしてどうすれば企業はキャッシュフローを改善できるのか、どういった改革が必要なの かについて考えていきます。

　[テーマ]買収・提携戦略
ゲスト：藤本欣伸氏（あさひ法律事務所パートナー 弁護士）
　[講　師]西浦 裕二　

ここ数年大型のM&Aが続けて起きています。また、M&Aというものが大きな注目を集めています。始めにその理由について考えます。M&Aの事例は多数あり、新聞に取り上げられることも多いですが、実際に成功したと言われるM&Aの事例はまだ少数です。次に、M&Aを成功させ、企業価値を最大化させるためにはどうすれば良いのかについて、数多くのM&Aに携わってきた経験を持つ弁護士の藤本欣伸氏と共に考えていきます。

　[テーマ]買収企業統合戦略
ゲスト：パスカル・マルタン氏（日本ブーズ・アレン・アンド・ハミルトン株式会社プリンシパル）
　[講　師]西浦 裕二　

企業の統合・買収は、金融・保険・自動車業界と、世界的な規模で、あらゆる分野で活発に行われています。提携、合併など、プレス発表は華々しくなされますが、その後の内部での統合はうまく進んでいるのでしょうか。今回は、買収成立後の統合の際、何に注意していかなければならないかという点を中心に、成功の秘訣について考えていきます。

　[テーマ]新メディア総論　--メディアのデジタル化--
ゲスト：吉田望氏（電通総研研究主幹）
　[講　師]西浦 裕二　

メディアがデジタル化となることで、今までの生活習慣に変化は起きるのでしょうか？　またデジタル化は、産業・企業にどのような影響を及ぼすのでしょうか。今までは、比較的大きな動きの少なかった放送業界ですが、地方局との合従連衡が始まり、通信販売、新聞業界、旅行ツアーなど、あらゆる業界に大きなインパクトを与えることが必至とされています。今回は、メディアのデジタル化について、幅広く考えていきます。

　[テーマ]インターネット取引　--Ｅコマース--
ゲスト：佐々木経世氏（オートバイテル・ジャパン株式会社取締役会長）
　[講　師]西浦 裕二　

現在インターネットは単なるコミュニケーション手段から、新たな生活・ビジネスインフラへと大きく進化しつつあります。インターネット取引は、数年前に予測された以上に、種類も規模も増え、飛躍的な伸びを示しています。今回は、インターネットで実際に自動車販売を手がける「オートバイテル」の事例とともに、Ｅコマースの消費者と事業者の双方について、そのメリットを考えてみます。

　[テーマ]新しい消費者価値創造　--新しいメディアが可能にしたＣＲＭ--
ゲスト：大庭広巳氏（株式会社リクルートＩＳＩＺＥ編集長）
　[講　師]西浦 裕二　

インターネットがもたらすビジネスはますます発展しています。今回は、リクルートのＩＳＩＺＥについて研究します。ＩＳＩＺＥは、生活情報全般にわたるマッチングビジネスとインターネットでの商品販売を支援するビジネスとして、いまや就職希望者には欠かせないツールとなっています。なぜ、これらのビジネスは成功するのか、その秘訣と今後の展開についても考えます。

　[テーマ]マーケティングのリストラクチャリング
ゲスト：岸田雅裕氏（日本ブーズ・アレン・アンド・ハミルトン株式会社）
　[講　師]西浦 裕二　

マーケティングの変化というテーマを扱ってきました。インターネットがマーケティングのあり方を変えるとばかり考えられています。確かにマーケティング手法はいろいろ変わっていますが、手法を導入して、なかなか実行しません。体制、組織を見直さなければなりません。マーケティングにかけるコストの見直しになります。今回のリストラというのは体制の再構築です。もっとコストをかけるべきところにコストをかけるということです。言葉の正しい意味におけるリストラクチャリングについて、経営の世界で話題になっているキーワードやコンセプトを分かりやすく解説しながら考えていきたいと思います。

　[テーマ]まとめ　--顧客資産の極大化のために--
　[講　師]西浦 裕二　

21世紀の経営戦略としてビジネスを取り巻く環境変化に対応するための企業のあり方について様々な角度から皆さんと考えてまいりました。最終回は「顧客の視点に立つ」というシンプルですが最も重要な原理・原則に基づき顧客資産をどう大きくしていくかについて考えていきたいと思います。