[テーマ]フレームワークと事例から紐解く “売れる仕組み”のエッセンス （１）
　[講　師]理央 周　

大量広告や価格競争などの売り込みが当たり前のビジネス界にもかかわらず、ヒットする商品や流行のショップには、必ず共通の売れる仕掛けが存在している。顧客価値に着目することで自然に売れる仕組みづくりのエッセンスを紹介する当シリーズ。講師には、収益を好転させるマーケティングに特化した企業向けコンサルティングで活躍する理央周氏を迎える。
第１回目は、マーケティングの概念と企業経営における役割、売れる公式のプロダクト戦略とターゲット戦略について、事例を交えて解説していく。

　[テーマ]フレームワークと事例から紐解く “売れる仕組み”のエッセンス （２）
　[講　師]理央 周　

マーケティングの醍醐味といわれる広告宣伝や販売促進戦略において、従来のテレビＣＭや雑誌広告、新聞折り込みに加え、昨今ホームページをはじめニュースレターやＳＮＳなどで口コミの場を巧みに提供した戦術の組み合わせが広がっている。
シリーズ第２回目は、何を（プロダクト戦略）、誰に（ターゲット戦略）、どうやって（コミュニケーション戦略）で構成される売れる公式の三つ目、どうやって売るか（買ってもらうか）についての詳細と、自然に売れる仕組みのつくり方を具体事例とともに解説していく。

　[テーマ]大企業の成功事例を中小企業に取り入れる フレームワークと事例から紐解く“売れる仕組み”のエッセンス
ゲスト：中島大蔵氏（千古乃岩酒造株式会社 代表取締役）
水谷聡子氏（グランジュッテ株式会社 代表取締役）
　[講　師]理央 周　

企業の使命は顧客創造。そのために必須となるのがマーケティングだ。究極のマーケティングは自然に売れる仕組みづくりになる。「何を・誰に・どうやって」の売れる公式が構築の要となる。大企業の成功事例はあまたあるだろうが、小規模業者はどう取り入れていけばよいのか。
シリーズ第３回目は、取捨選択して限られた経営資源を有効に使い事業進展を続ける二つの中小企業を実例に取り上げ、アメリカの経営学者アンゾフの提唱した成長マトリクスを用いて、ゲストとともに紹介していく。