[テーマ]ラグジュアリーブランドとは？
　[講　師]長沢 伸也　

世界のラグジュアリー市場は、拡大を続けており、特に近年はアジア地域での伸びが顕著である。ヨーロッパのラグジュアリー企業は、複数のブランドを持ち、コングロマリット化していることが多いが、日本での取り組みは遅れている。日本企業は伝統的にＱＣＤに強みを持つが、機能以外の部分に魅力が薄い。日本企業こそラグジュアリーブランドに学ぶべきである。シリーズ第1回は、ラグジュアリーブランドとは何かを解説する。

　[テーマ]マーケティングの逆張りの法則
　[講　師]長沢 伸也　

ラグジュアリーブランドとは、高くても売れる製品や熱烈なファンのいるブランドのことである。これから日本の製造業が目指すべきは、ラグジュアリーブランドの育成である。ただし、ラグジュアリーブランドを立ち上げ、育成するためには、従来型のマスマーケティング戦略とは、異なったアプローチをとらなければならない。
シリーズ第2回の今回は、従来マーケティングの「逆張り」となるラグジュアリー戦略の法則について解説する。

参考図書：「ラグジュアリー戦略―真のラグジュアリーブランドをいかに構築しマネジメントするか」ジャン=ノエル・キャプフェレール　ヴァンサン・バスティアン著　長沢伸也訳　東洋経済新報社

　[テーマ]ラグジュアリーブランドの製品戦略、価格戦略
　[講　師]長沢 伸也　

ラグジュアリーブランドとは、高くても売れる製品や熱烈なファンのいるブランドのことである。ラグジュアリーブランドのマーケティングは、従来のものとは異なったアプローチをとらなければならない。いわゆるマーケティングの４Ｐ（製品：Ｐｒｏｄｕｃｔ、価格：Ｐｒｉｃｅ、流通：Ｐｌａｃｅ、プロモーション：Ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ）はどのようになっているのか。シリーズ第３回の今回は、マーケティングの４Ｐのうち、製品戦略と価格戦略について学ぶ。

参考図書：「ラグジュアリー戦略―真のラグジュアリーブランドをいかに構築しマネジメントするか」ジャン=ノエル・キャプフェレール　ヴァンサン・バスティアン著　長沢伸也訳　東洋経済新報社

　[テーマ]ラグジュアリーブランドの流通戦略、コミュニケーション戦略
　[講　師]長沢 伸也　

ラグジュアリーブランドは、一般に工場を顧客に見せない。顧客と接するのは流通チャネルのみであり、顧客はそこでブランドに浸ることになる。したがって、ラグジュアリーは、流通チャネルにあるといっていい。グローバルな戦略範囲を持ったブランドは、流通戦略においても、一貫性と戦略的な厳格さが必要である。シリーズ第３回の今回は、マーケティングの４Ｐのうち、ラグジュアリーブランドの流通戦略、コミュニケーション戦略について学ぶ。

参考図書：「ラグジュアリー戦略―真のラグジュアリーブランドをいかに構築しマネジメントするか」ジャン=ノエル・キャプフェレール　ヴァンサン・バスティアン著　長沢伸也訳　東洋経済新報社

　[テーマ]ゲスト対談
ゲスト：川�ｱ圭太氏（リシャールミルジャパン株式会社 代表取締役）
　[講　師]長沢 伸也　

リシャール・ミルは、１９９９年に設立された新興ブランドである。平均販売価格1千６百万円、最高2億2千750万円の機械式腕時計を販売し、世界中のセレブに愛される最高級時計ブランドである。リシャール・ミルは、短い期間にブランドをどのように育てていったのか。シリーズ最終回の今回は、リシャールミルジャパンの川崎圭太代表取締役をゲストに招き、ラグジュアリーブランドの理論が、実践においてどのように使用されているのかを学ぶ。

参考図書：「ラグジュアリー戦略―真のラグジュアリーブランドをいかに構築しマネジメントするか」ジャン=ノエル・キャプフェレール　ヴァンサン・バスティアン著　長沢伸也訳　東洋経済新報社