[テーマ]異業種からの移植の例（１）
ゲスト：成定竜一氏（高速バスマーケティング研究所）
　[講　師]山田 英夫　

ビジネスモデル（儲ける仕組み）を構築するためには、全く新しいモデルを一から作る方法と、他社のモデルをヒントにする方法がある。ただし、前例のないモデルを一から作るのは大変であるし、同業他社のマネをしていては、価格競争になってしまう。そこで有効なのが、異業種からヒントを得る方法である。
今回は、ホテル業界のノウハウを乗合バス業界に取り入れて成功した成定竜一氏をゲストに招き、異業種からビジネスモデルを移植する方法について学ぶ。

　[テーマ]異業種からの移植の例（２）
　[講　師]山田 英夫　

機能するビジネスモデル（儲ける仕組み）を構築するためには、異業種からヒントを得ることが有効である。実際に成功したビジネスには、多種多様な異業種の事例を参考にしているか、参考にしていなくても雛形があることが多い。
今回は、不動産業や建設機械、衣料素材、タイヤなど、異業種からビジネスモデルを移植し、成功した様々な事例を紹介する。また異業種ビジネスモデルを見る視点の第一番目として、顧客を再定義することを学ぶ。

　[テーマ]異業種のビジネスモデルを見る視点（１）
ゲスト：山本梁介氏（スーパーホテル会長）
　[講　師]山田 英夫　

機能するビジネスモデル（儲ける仕組み）を構築するためには、異業種からヒントを得ることが有効である。今回は、顧客価値を再定義することを学ぶ。メーカーならば、「サービス・ドミナント・ロジック」という考え方、サービス業ならば、「マイナスの差別化」という考え方に従って、事業を成功させた企業は多い。スーパーホテル会長の山本氏をゲストに招き、業界の常識的なサービスをマイナスすることにより躍進する事業展開の事例を聞く。

　[テーマ]異業種のビジネスモデルを見る視点（２）
ゲスト：齋藤昭生氏（株式会社エイジス代表取締役社長）
　[講　師]山田 英夫　

異業種のビジネスモデルから有効なヒントを得るためには、それを見るための視点が重要である。
今回は、「顧客の経済性」に着目する視点と「バリューチェーンのバンドル、アンバンドル」という視点を学ぶ。また、実地棚卸サービスを全国で展開する株式会社エイジスの斎藤昭生代表取締役社長をゲストに招き、企業にとって非日常である棚卸業務を日常的なビジネスにした視点とそれを維持、発展させていくにはどうすればよいのかを聞く。

　[テーマ]異業種のビジネスモデルを見る視点（３）
ゲスト：桜田圭子氏（株式会社宝島社　マーケティング本部長）
　[講　師]山田 英夫　

収益モデルには、これまでとりあげた「裁定取引」「ポートフォリオ」「レベニュー・マネジメント」「ジレットモデル」「ネットワーク効果」「フリーミアム」などの定番のものがある。異業種のビジネスモデルから有効なヒントを得るためには、それらの定番収益モデルにあてはめてみるとよい。今回は、宝島社のマーケティング本部長s桜田氏をゲストに招きマーケティング戦略の枠組みで、ファッション誌シェアナンバーワンとなった取り組みを聞く。

　[テーマ]ビジネスモデル移植における課題
ゲスト：菅原 信氏（日本ヒルティ株式会社 技術本部長）
　[講　師]山田 英夫　

異業種からビジネスモデルを移植する際には「売上の一時的な減少をどうするか」「これまでのビジネスモデルへ固執する気持ちをどう克服するか」「形は似ていても、実際に動かしてみる時の違いをどうするか」「旧ビジネスモデル時代の組織間の壁をどうとりはらうか」「旧ビジネスモデル時代の評価尺度をどのように変えるか」「ビジネスモデル・クリエーターをどの位置に設置するか」などの課題がある。
シリーズ最終回は、様々な壁を乗り越えて、ビジネスモデル変革を果たした日本ヒルティの菅原氏に話を聞く。