【第1回】 顧客ロイヤルティを知る「究極の質問」 01 【放送番組名】:顧客ロイヤルティを知る「究極の質問」01 [テーマ]顧客ロイヤルティの重要性とNPS(R)(ネット・プロモーター・スコア)のコンセプト紹介 [講 師]森光 威文 ビジネス戦略において顧客満足度という言葉の認識度は高いが、顧客のロイヤルティは抽象的な概念であった。 ベイン・アンド・カンパニーのフレデリック・F・ライトヘルドは、分かりやすいたった一つの質問で顧客志向を調査し数値化する方法を考案。「究極の質問」と呼ばれる問いの答えをNPS(ネットプロモータースコア)指標で表す。 本講座は、同社ジャパン・パートナーの森光威文氏が、3回シリーズで顧客ロイヤルティの概要や企業の実情を紹介。 第1回は実際の活用事例、NPSのコンセプトについて解説する。 |